「耐克」在進行品牌傳播與品牌突圍的過程當中,就有效地利用了「鏈式」傳播法則,所有廣告傳播與創意都始終圍繞著一個核心主題(需要外化的品牌資源)----人類從事運動與挑戰自我的體育精神。
我們從其鏈式傳播的每一個步驟、方法與要素,都能看到其有效地針對品牌核心主題----人類從事運動與挑戰自我的體育精神所做的精心安排與準備。
鏈式傳播要素1:用籃球掘取隱藏的品牌資源潛力,體現品牌的核心價值
借助籃球運動的形象,倡導一種體育精神,提升品牌的核心價值,一直以來是耐克長期運作的「戲法」與「陰謀」。以喬丹為代表的美國黑人運動員以及代表運動的籃球,把耐克的品牌內涵表達得淋漓盡致。隨著美國NBA在全球的風行和影響,耐克的品牌內涵也被傳達到了世界各地,並產生了巨大的吸引力。
鏈式傳播要素2:用騎自行車的運動員掘取隱藏的品牌資潛力,體現品牌的核心價值
為了能讓耐克的品牌精神走進大眾生活,耐克更採取了普通運動員來體現品牌的核心價值。這樣,隱藏的品牌資源,就更容易走進大眾消費者的心靈,從而更加充分的宣揚品牌的核心價值。
在進行品牌的鏈式傳播過程當中,耐克把一名變通的運動員作為鏈式傳播的一個要素。並在廣告宣傳的過程當中,引入了一個在風雨中騎自行車運動員的廣告傳播模式。雖然風雨飄搖,充滿了困難與挑戰,但該名普通的運動員還是一往無前,玩強拚搏,其不屈不撓的體育精神,也與耐克的品牌內涵一樣,通過運動感染一大批忠誠的消費者。
鏈式傳播要素3:用明星掘取隱藏的品牌資源潛力,體現品牌的核心價值
運動明星無疑是體育精神的化身,是人們關注的焦點,有效地運用體育明星來推動耐克的品牌的核心價值,也是其品牌傳播鏈條上一個重要的因素。
網球巨星阿加西作為耐克品牌的形象代表,就是其中的一個例證。阿加西具有自我意識,在運動中體現自我,這也許正是運動的魅力所在。耐克的精明之舉就在於其不但有效地利用了其運動精神,還在運動中加入了個性,這使得品牌的核心價值更具感染力與親和力。
鏈式傳播要素4:用橄欖球掘取隱藏的品牌資源潛力,體現品牌的核心價值
在耐克的鏈式傳播鏈條上,似乎只要涉及到「真正的運動」。真正能夠體現體育精神的運動,都被它納入鏈式品牌傳播的鏈條之上,橄欖球就是其中的一個很好的例證。
耐克曾推出了一個主題為「我愛橄欖球」的廣告來體現品牌的核心價值。廣告傳達了對橄欖球的摯愛和追求不變。眾所周知,橄欖球是一項極富挑戰性與刺激的體育運動,運用橄欖球來倡導一種堅強不敗的體育精神,正是耐克在品牌傳播過程當中的精明之處。事實也證明,它的這則廣告的推出,也卻實感動了不少消費者,從而使其品牌的核心價值得到了更為張楊的體現。
多年以來,耐克正是運用這一系列的鏈式傳播策略,圍繞著品牌價值的核心內涵,對品牌的隱藏資源進行了成功而有效的傳播。在耐克的鏈式傳播鏈條上,遠不止這幾個要素這樣簡單,但其始終圍繞著品牌的核心價值進行鏈式傳播的這條根本法則,卻始終如一,堅持不變。
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