品牌設計:從戀愛中學習品牌打造藝術

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品牌設計:從戀愛中學習品牌打造藝術

    世界上萬事萬物都是相關聯的,只要我們認真地去分析、研究,總能找出不同事物之間相類似的規律與特點。

    就像戀愛:經歷了相識、注意、交往、喜歡、信任、依賴等幾個關鍵的過程。這個過程是一個典型的品牌打造的過程。下面我們對此作一個簡單的分析:

    1.認識

    任何一個品牌的產品投放市場之初,首先要做的工作就是讓消費者認識這種產品。要做到這一點,辦法很多,如參加展銷會、做廣告、在目標客戶群體中試用、產品說明會等等。

    2.注意

    從認識到注意是一個很大的飛躍。不論是談戀愛還是推廣一個產品品牌,都要經過這一過程。對產品品牌推廣來說,要使產品獲得目標消費者的注意,就要想方設法表現出自己的與眾不同之處,談戀愛也是同樣道理。

    3.交往

    如果是消費者對產品,交往的過程可能就是試用的過程。男女交往過程中,各自的優缺點都會以更快的速度表現出來;消費者對產品的試用過程中,產品的各種優勢與特點也會充分展示出來。你的這種優勢與特點是否能引起消費者的興趣,使消費者由試用產品轉向對產品的喜歡,是品牌推廣的最關鍵的一步。男女交往的過程中,各自的優點和缺點不能為對方所接受時,戀愛可能就此中止了;如果消費者在試用某一產品的過程中,產品的優勢與特點不能很明顯地表現出來,消費者對該產品的興趣可能也就逐漸減小,甚至消失了。

    4.喜歡

    談戀愛的男女在其相互交往過程中,可能會因各自優、缺點的體現使雙方走得更近,也可能因此而分手。

    對於消費者與產品來說也是這樣,如果消費者能夠接受產品的優勢與特點,消費者對該產品的態度就會由試用上升到喜歡;如果產品本身的優勢並不明顯,或者產品的優勢不足以引起消費者的興趣,或者產品體現出來的優勢並不是消費者關注的內容,消費者在試用之後便會放棄該產品。如果消費者一但放棄某一產品或某一品牌,你再想讓其回頭是一件極難的事情。

    5.信任

    一但消費者開始喜歡一個產品,其消費或使用該產品的頻率就會加快,但此時他還不能完全放棄對同類產品消費與使用,他會把此產品與他喜歡的其他同類產品放在同等地位,交替消費或使用,並加以對比。此時,對於產品生產者或銷售者,其最重要的工作依然是對自己產品優勢及特點的宣傳,使自己的產品能夠從消費者喜歡的同類產品中脫穎而出,使其成為消費者最喜歡的同類產品,從而使消費者對產品的態度從喜歡轉向信任。信任較之於喜歡,其內涵更加豐富,不僅涉及到產品本身的使用價值,也包含了消費者對品牌及生產企業的青睞與認可,是喜歡的較高層次的表現。在男女戀愛過程中,雙方信任感產生及加強的時刻也就是二人該正式確定關係的時刻了。此時,雙方都不會再有任何三心二意了,都能夠全心全意地對待對方。在產品或品牌推廣過程中,如果消費者對某一產品或品牌產生信任,他便會在需要該類產品的時候,首先想到自己信任的品牌,不會再作無目標的挑選。

    6.依賴

    依賴是戀愛的最高境界,相愛的男女一但產生相互依賴的情感,便會毫不猶豫地走到一起,並且共同攜手、並肩走過一生。對於產品及品牌推廣來說,消費者一但對某一產品或品牌產生依賴思想,其對產品的購買與消費就不能用自身需求為標準了,事實上他已經不能離開產品使用價值給他帶來的好處了。

    從上面的分析中我們瞭解到了,一對男女從認識開始,經歷了注意、交往、喜歡、信任、依賴等幾個發展階段,最終結合在一起,白頭偕老,幸福地走過一生;消費者對一個產品或品牌的認知過程同樣經歷了認識、注意、試用、喜歡、信任、依賴等幾個階段,二者具有很大的相似性。看來我們真的可以從戀愛中學到一些品牌打造的藝術。

   

   

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