一個產品想要做大做強，第一步就是要為今後的品牌發展打下一個良好的基礎，這個基礎的關鍵就是品牌的名稱和其特有的文化內涵。品牌的核心價值如何提煉？品牌的文化內涵如何去挖掘呢？若遇到直接挖掘有困難的，又如何去嫁接？在本文中筆者將用「飛天」的策劃案做一闡述。
蘭州有一家頗有名氣的亞太房地產公司，想以敦煌為文化背景成立一家「飛天酒業」公司。受著名白酒策劃專家何足奇先生之邀，筆者參與了其中的品牌策劃。眾所周知：敦煌是佛教藝術聖地，而「飛天」是敦煌文化的標誌，是宗教神話中在天上邊飛邊散手中的鮮花，身上帶有很香的氣味的香音神，又是邊飛邊奏各式樂器，姿態優美，的樂神，與酒文化不能產生直接的聯想。必須要在這個基礎上挖掘出富有酒文化的品牌內涵來，這是一個大難題，直接在敦煌和飛天上做酒的文章顯然是不行的，所以我們就確定了從擴散到嫁接再回到中心來的總體策劃思路，具體的表現為：
主體文案：
在遙遠的古絲綢之路上，在廣袤的沙漠戈壁灘中，
曾有過一片神奇的綠洲，古絲綢道上繁華的重鎮，
敦煌－－河西走廊上的一顆明珠！
世界文化藝術的皇宮寶殿！
中原與西域文化結合的瑰寶！
它永遠閃耀著歷史和未來的光芒：
飛天——敦煌文化的標誌；
祁連山－－神秘聖祥的冰川；
莫高窟－－佛文化的朝聖地；
樓蘭、陽關、玉門關－－古國的情懷和豪邁；
沙漠、駱駝、戈壁灘－－西北漢子的堅毅粗獷………
用月光杯、銅、鐵金屬、牛皮袋等質地為酒瓶材料，用敦煌文化、圖案為背景以浮雕的形式可以表現出許許多多千年美傳的典故：飛天——樓蘭；飛天——陽關；飛天——陽關；飛天——祁連山；飛天——酒泉；飛天——絲綢之路；飛天——西域；飛天——天竺；飛天——觀音；飛天——佛（福）酒；飛天——玉壺。深厚的文化底蘊，非凡的飛天酒品質，定能將飛天品牌從悠久的歷史、雄偉而神秘的異域風情中凸現出來！
1、飛天—陽關
勸君更進一杯酒，西出陽關無故人！
為了理想漂泊他鄉，背景離鄉之人，思鄉之苦誰人能解？一杯陽關解千愁！
人生在世，寄蜉蝣於天地，如滄海之一粟，何處不可創業，何處不能發展，天涯何處無芳草，好男兒志在四方！親友離別宴，喝一杯飛天－－陽關寄深情！道一聲：珍重！願君早日實現抱負榮歸故里。喝上一杯飛天酒。滿腔的留戀之言，心中的壯志之語，盡在飛天-陽關酒中。
勸君更進一杯酒，西出陽關無故人
一句如泣如訴的千古絕唱，蘊積了多少離愁別緒
一杯濃郁悠長的飛天陽關，寄托了多少思念情懷
多情自古傷離別，酒入愁腸愁自消
飛天仙子應含笑，陽關離人夢逍遙
聚散兩依依，陽關莫相忘
飛天陽關酒，悠悠離別情
飛天----陽關酒，你我知心的朋友
從飛天中引出陽關，從陽關引出了友情酒、離別酒、思鄉酒的品牌核心價值和濃厚的文化內涵，可以與汾酒的「借問酒酒家何處有，牧童遙指杏花村」相媲美。令無數人拍案叫絕。
2 、飛天—祁連
山 很久以前，祁連山腳下有一個小村莊，由於幾年沒有下雨了，村裡的人和動物都陸續被渴死。有一位釀酒師雖然家中有五十年的原漿酒，但也因缺水不能釀製美酒，他有一位美麗善良的女兒名叫飛天，一心想幫助鄉親們找到水。一天，天上飛下一隻九色神鹿，告訴飛天，要想有水，除非把飛天變成祁連山上的冰川。為了救助鄉親們，飛天毅然答應了頃刻間祁連山上覆蓋上了厚厚的冰雪。從此，祁連山上有了一條長年不息的冰川河水。鄉親們都得救了，釀酒師因為有了聖潔的冰川水，釀製出了絕世美酒，人們為了紀念這位善良的飛天姑娘，在敦煌的石壁上畫了飛天神像。
一道天然的屏障
巍然屹立 巋然不動
隔斷了幾多神秘與平凡
心中的聖山
飛天棲息的家園
歲月流轉 世事滄桑
至聖的祁連山
依然守侯著千年的承諾
品味著九色鹿和飛天的動人傳說
「飛天----祁連山」，健康美滿常相伴
將飛天優美與祁連山的曠古聖潔通過神話故事有機的結合起來，突出了用祁連山冰川水所釀的酒的差異化賣點。
3、飛天——酒泉
西漢武帝時匈奴屢犯我邊界，大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴，豪情萬丈，揮鞭擊地，頓時地裂成泉。將士與民同歡，以泉代酒，此時飛天女神正路過上空，被感動，撒下玉液融入杯中，頓時酒香四溢……
這一鞭揮出了
萬丈豪情和男子漢的氣魄
天崩地裂中
盡化為激情四溢的甘泉
善良的仙子
撒下了甘露玉液
飛天----酒泉，香飄十里
愈品愈醉，酣暢淋漓
盡抒豪情壯志
4、飛天—絲綢之路
戈壁灘上有一片小小的綠洲，綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊駱駝，背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠方跋涉……
西漢時期，張騫奉皇命出使西域，旨在聯合西域各國，共同抵禦抗擊匈奴，但他一直為送給各國什麼禮物而發愁，一日張騫駱駝隊行至敦煌祁連山附近，百里之外已聞酒香，原來此酒為百年原漿酒加之祁連山的千年冰川水釀製而成的飛天酒，奇香無比，未飲心先已醉，張騫遂以黃金百兩相換，送至各國，大受歡迎，不僅完成使命，而且開創了東西方商業文化交流的絲綢之路。
駝鈴聲聲，牽掛大漠旅人的夢幻
長河落日，溝通現實與歷史的滄桑
美麗的飛天仙子，帶來天宮的瓊漿
融匯千年祁連山雪水
釀成香飄萬里的美酒
浩緲的絲綢古道從此不再寂寞
茫茫大漠，一洲秀之
千古寂寥，一酒消之
萬種風情，一杯飲之
飛天 駱駝 綠洲
邁著歷史的步伐
從遠古走來
張揚著生生不息的生機活力
共同譜寫著生命的華貴樂章
絲絲情懷，久久難忘
感受西域情懷，飛天——絲綢之路酒
5、飛天——佛（福）酒
敦煌佛文化的朝聖之地，一心向佛人，是帶美好願望去敦煌聖地拜佛，因為「佛」能給人帶來「福」，讓你一生平安、全家安康！
有著聖潔大度的胸懷
視生命為至高至美
普渡眾生 立地成佛
為佛家之絕唱
沒有塵世的紛擾
沒有凡間的糾葛
只有 永久樸素的信念
願天下 芸芸眾生
幸福 祥和 安康
飛天----佛酒，把幸福、祥和、安康帶給您！
6、飛天---天竺
載著佛家聖典
懷揣佛國的釀酒工藝
一路走來
幾多風塵 幾多艱辛
穿過孕育了生命的恆河平原
跨過哺育了文明的雅魯藏布江
翻過充滿神秘的青藏高原
尋問靈魂的棲息地
一個叫西域的地方
婀娜的飛天仙子
迎接遠道而來的客人
跨越千年的典故
飛天——天竺酒，品味異域風情，感受千年文化
敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，千百年來已成為中國母體文化的重要組成部分，雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內涵，演繹悠遠、古樸的情懷。通過成功的深度挖掘和巧妙的嫁接充分表現出西北酒品牌的獨特的人文色彩、地域特性和文化精髓。
雖然蘭州亞太房地產下屬的「飛天酒業」只是博取虛名的玩一把，此案至今束之高閣，但是如果甘肅的酒廠能夠按此思路去打造品牌一定能為中國的酒文化增加不少光彩。
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