1、給我一瓶寶礦力水特
第一次遇見「寶礦力水特」，是看見路邊一輛車上的廣告，第一印象是「這是什麼東東，取這麼怪的名字？」認真看，才發現它是水飲料。不過，我當時沒有記住這個名字，直到不久前我才能把這個名字準確地說出來。
「寶礦力水特」這個中名商品名，直接翻譯自其英文名「Pocari Sweat」，因為它是個日本品牌，我估計英文品牌名「Pocari Sweat」也是直接對日本文品牌名的直譯。——無論是作為英文的品牌名「Pocari Sweat」，還是作為中文品牌名的「寶礦力水特」，都十分拗口難讀，極不具備流行性。
日本人這是怎麼了？這麼自傲，可以拿這麼拗口的名字來中國賣東西？
我在QQ裡和一個朋友聊起「寶礦力水特」，即使是我已經打出了這5個字，她在回復我信息時，打了3次，卻3次都是不同的名字。
我向小賣部的老闆說，「給我一瓶寶礦力水特」，他想了很久沒有反應過來，不知道我要什麼。在好奇心下，我唯一一次成功地買到這種水，是在C-Store自己直接從飲料櫃裡取的。
——只有根本不懂流行潮的人，才會想出這樣一個中文名來。很難想像，一個由5個字組成，而且沒有任何原有中文詞彙意思的字，怎麼能變成一個品牌，又怎麼去流行？至今為至，我還未聽說過一個比這個更爛的中文品牌名字。
現在我們閱讀「寶礦力水特」，要看好幾遍才能完整記下來，如果是口頭敘述呢？你可以試一下，對你身邊的10個人，說你知道一種新飲料，叫「寶礦力水特」（用口頭敘述），你試試看效果怎樣，又多少個人會明白你在說什麼？
2、喝出醫院的味道
在對這種古怪名字的飲料好奇心下，我在C-Store買了一瓶「寶礦力水特」，這很幸運，因為我直接拿就可以了，不用向店員說它的名字。我擔心，當我用口頭把它說出來的時候，我自己也說不完整。
「怎麼一股醫院的味道？」
這是我喝完「寶礦力水特」第1個感覺。很不舒服，不是我原來想像的「解渴飲料」，也不是我以為像紅牛那樣的「能量飲料」。
「寶礦力水特」，不是清爽的解渴飲料，也不是增強興奮度的能量飲料，那麼，它到底是什麼？
從我喝它的口感，其實可以聯想得到。事實上，「寶礦力水特」真的是來源於醫院。
在日本最初這個產品誕生是，是叫作「能喝的點滴液」，也就是將醫院用打針輸送的「點滴液」變成為瓶裝、罐裝，可以直接口服。
而製造「寶礦力水特」的公司大塚製藥，之前更是在「輸液製造」領域的領先企業，它不是傳統含義上的「飲料公司」，而是一家「醫藥公司」。
這樣看來，「寶礦力水特」是一家成功的「醫藥公司」開發出了一種新產品，這種新產品具備傳統醫藥用品的功能，但它使用起來更方便。正是因為它使用起來更方便的性質，大塚製藥把它改裝成了一種大眾型的飲料。
3、它的位置在哪裡？
如果說，這是從傳統醫藥行業的新產品創新，那麼，這個創新出來的新產品，如何進行產品定位和品牌營銷，非常重要。
「寶礦力水特」它的優勢在於，它的「口服點滴液」，這是它的強項，也是最大的特色。在「口服點滴液」這個細分品牌上，依靠大塚製藥的實力和這個新產品，做到細分行業龍頭甚至壟斷地位，問題不大。
可惜的是，大塚製藥驕傲了。它不想做細分行業的老大，它要進攻，它要向不屬於它的地盤的飲料行業進攻，而不願意再固守原有的醫藥陣地。
於是，「寶礦力水特」出來了。在日本，這是年銷售量超過10億罐的飲料，是消費者心目中第一位的「口服點滴液」，是偏藥用性質的飲料，這同時與日本消費者對大塚製藥的潛在認知。——這些日本消費者，購買了一家知名製藥公司，生產的方便使用的「口服點滴液」。
問題是，到了中國以後，這種「寶礦力水特」變了。一是，它不再是一種「口服點滴液」了，它變成普通消費者的「補水飲料」；二是，它原有的醫藥角色褪色了，大塚不再拿「口服點滴液」來宣傳。
——它像其它飲料一樣，把自己包裝成夏天、大海，包裝成時尚、年青，包裝成一種功能飲料。可是，正是在這種從「口服點滴液」向傳統飲料行業進軍的包裝中，它真正的競爭實力消失了。有幾個中國消費者，知道「寶礦力水特」其實是一種「口服點滴液」？知道它非常適合生病的人喝？知道它非常適合運動完後喝？
4、拿自己的弱項向敵人進攻
當「寶礦力水特」丟棄它可以做到壟斷位置的「口服點滴液」，而改頭換面，試圖變成一種時尚的補水飲料，向傳統飲料行業進攻。他最致命的武器「口服點滴液」，被它丟棄了在自家後院，而它用來進攻敵人的，卻是自己的弱項。
這個弱項就是，它口感不好，難喝，不清爽，喝起來感覺不到解口渴。它給消費者的感覺，不是藍色、不是夏天、不