自1998年以來，腦白金以極短的時間迅速啟動了市場．在2—3年內創造了十幾億元的銷售奇跡。腦l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消費品市場的必然性。腦白金現象值得市場人士研討。從腦黃金到腦白金．其策劃方式正好折射出營銷時代的大變革，即從「引導消費模式向跟蹤消費」模式的轉變。
「引導消費」開創了廣告、Cl至上的營銷模式，其發明者為太陽神．認為只要廣告做得漂亮．形象做得精美、上檔次．即便產品不好，消費者也會爭相購買。追蹤消費不追求企業形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一個個火爆的產品。
1995年．巨人腦黃金以引導消費的市場操作方式，取得了巨大成功。但是，「巨人大行動」運用這種營銷模式．卻遭到了慘敗。事實證明，消費時代已悄悄變革。
腦白金的營銷策劃，完全遵循了追蹤消費模式，一切以消費者為中心，把消費者的需求放在了第一位，在策劃產品與市場時．百分之百地按照消費者的需求去創意．因此，腦白金的迅速成功也在所必然。
產品策略透視
1．功效基礎
睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70％的中年婦女存在睡眠不足現象，90％的老年人經常睡不好覺．市場是如此之龐大．而安眠藥又被公認為有副作用．不便於長期服用。另外．有腸道障礙的中老年人亦不在少數。睡眠與腸道不好，可引發的病症相當多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等．這些都是腦白金的潛在需求。腦白金解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯．見效也快。功效是消費者最關心的老百姓買保健品治病的觀念仍然存在。
2．命名
將睡眠與腸道功效的產品提升到大腦層面．而且是大腦的腦白金體．腦白金的命名．體現了產品的高檔次感。而在商業競爭上．它則迴避了功效的檔次感．避免了同類產品命名相似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。
腦白金命名直觀．朗朗上口，易記利於傳播，有品質感．顯檔次，也符台本土化特點。
3．定位
腦白金以中老年人為主要消費I對像．而且僅限於大中城市這在價格上表現得很明顯，68元／盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透(江、浙部分城市除外) 腦自金定位走的就是城市化路線。
談到腦白金的包裝．相當多的設計師可能會不屑一顧．認為缺乏創意，儘管加上了洋人的頭像．也改變不了土裡土氣的本色。但就是這個包裝，卻歷經多次修改．在多次市場驗證後．才確認定稿．這可能是純粹美感創意與市場操作實用性的區別吧。
4．形態
腦白金的形態是由膠囊與口服液復合而成．兩者各有功能偏向．而這種複合型的產品在國內不多。腦白金在形態上．避開了睡眠類和腸道類產品的跟進．有效地迴避了競爭風險．同時也可訴求緩解中老年人的多種病態．這也是進口腦白金只有膠囊無法比擬的優勢。將兩種功效反應明顯的成分疊加在一起．使腦白金別具一格．創出了自己的特色。
5．理論自市場支持
腦白金的主要成分松果體素」1995年在美國引起轟動．相當多的專家、學者將研究成果．以書籍和論文的形式公佈出來．即刻引起了松果體素熱潮．並為其後各種腦白金的面市提供了充分的背景依據與新聞材料。關於松果體素的專業書籍與論文支持．為腦白金的產品內涵注八了新的活力．也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據。
從腦白金的產品力來看．已經相當強勢．理論也好．學術也好．功效也好．產品的命名與包裝形態也好．都符台了中國特色。有了這些基礎支持，接下來就是如何創意，將科技轉化為成果。
概念策略透視
1.從年輕態說起
步入中老年的人沒有不擔心衰老的;女人怕容顏易逝、更年期到來、體態臃腫、美麗不再;老人怕疾病纏身、老態龍鍾、臥床不起、不久人世。這是人性的弱點。「年輕態的感覺真好.腦白金把握住了這個深層次的心理需求．創出了年輕態的大概念中老