假設邵亦波認識兄妹倆徐磊、徐瀟，並聽說他們的故事，不知道這個已經離開易趣多年的創始人心裡是什麼滋味。
如果沒有曾經的易趣，可能今天的徐瀟還穩穩當當地在一家外資企業的會議室裡，與美國總部的同事們交流著公司近況；如果沒有易趣，今天的徐磊或許僅僅是一名資深的珠寶供應商而已。
兩個人的生命軌跡因為這家網絡公司而改變。2002年，易趣給了他們靈感，他們在超大的自由貿易平台上快樂地賣起了鑽石；同樣，數年後易趣人氣的低迷，也讓他們單獨創業的夢想變成了現實。
儘管還在易趣上有一個商舖，但徐瀟直言，現在她在上面投入的「兵力」幾乎是少之又少，「我自己的這家網站更重要。」
近年來，網上賣鑽石的隊伍在各地逐漸龐大起來。既有九鑽網、我要鑽石網、威德鑽石這樣傳統與網絡互相結合的商業模式，同樣也有6cdiamond、瀛金鑽石網這類僅靠電話和網絡招攬生意的公司。
鑽石憑借其高昂的售價和被賦予的特殊含義，從訂單數額上看要遠遠超過其他商品。按照某鑽石網絡商的說法，該公司的每一筆訂單都在4000元以上，特別是在節假日，公司的網站瀏覽率和訂購率都要超出平日的數十倍。
但是，該行業的高額運轉費用，以及並不太成熟的商業模式，也有著不能估量的風險。就連Tiffany這樣的知名公司，雖然也在網上設立了自己的網頁，但至今仍然沒有涉足網絡銷售。
易趣人氣下滑
網上專業店誕生
徐瀟的這個網站叫做「我要鑽石網」，經營著自創品牌「鉑利德」鑽石。
5年前的易趣火爆至極。與迷戀網絡和充滿想法的其他女孩一樣，24歲的徐瀟在這樣一個虛擬的交易平台上搭建了商舖。
徐瀟給自己的商舖取名「鑽石小鳥」，她從賣銀飾起步，到嘗試做起鑽石生意。即便是現在，比起服裝等常規類商品，在網上賣鑽石的公司和個人也屈指可數，而敢於在網上張羅一家一賣就是上萬元產品的徐瀟，恰恰是因為哥哥徐磊的鼎力支持。
徐磊曾在上海的著名珠寶公司「老廟黃金」工作過一段時間，後來自起爐灶，與一些朋友做起類似某些珠寶名店的鑽石供應商，徐瀟就跟哥哥商量，「為啥咱們不能賣鑽石呢？」哥哥也眼睛一亮，兄妹倆就這樣「互相幫助」起來。
「我還記得第一個顧客是黑龍江的一個女孩，她在網上看到了我的鑽石，很想買，但又有一些擔心，與我通電話就不下幾十次，最後她決定買一對耳環和項鏈，把錢打到了我的賬戶上，我也高興得一夜沒睡著。」
2004年，馬雲大舉進入C2C，淘寶一夜崛起，易趣的人氣經受了前所未有的挑戰。
徐瀟也在淘寶開設了店面，不過，細心的她有個重要的發現：如果單單在這些擁有幾十萬家商舖的電子商務平台上展示自己的產品，顧客群很難集中，「要想吸引更多人，我們需要一個更為專業的服務構架。」
徐瀟決定自己開一家網絡公司，專門賣鑽石。「我要鑽石網」就這樣誕生了。經過多次修改，顧客可以在網站上從一顆裸鑽開始，任意挑揀鑽石的形狀、切工、重量、淨度等，從而獲得一個為自己度身定做的產品。
經過一番實踐他們也體會到，大部分中國人買較貴重的東西，還是希望到實地看貨才會放心，兩個人又在上海市區選擇了一家實際的店面進行銷售。
再回頭看，這步棋似乎走對了。目前，「網絡加體驗」店這種銷售模式所獲得的銷售額占公司總銷售額的80％。
2個月前，他們把實體旗艦店開在了上海最繁華的南京東路上。不過，店面的位置則在寫字樓的18層。
這個面積達到260平方米的大型「展示廳」，每個月租金約為7萬元左右，相當於街麵店價格的十分之一。
徐瀟扳起指頭算了一下，週一到週五的白天客人少一些，但週末有時就會人手不夠，「每個週末有很多對情侶來看商品，我們現在也在擴招店員。」
按照徐瀟給出的數字，加上其設在北京和杭州的實體店和網上銷售總額，目前公司每個月的銷售額大約在幾百萬元左右。
憑什麼比別人便宜50％？
「我要鑽石網」剛剛拿到了風投公司——「今日資本」數千萬元人民幣的風險投資。「今日資本」的當家人是說話快到你腦子還沒來得及思考、號稱風投界「武則天」的「徐新」。
「今日資本」投錢的一個原因是，這家網站的產品比其他競爭夥伴的價格便宜50％。
徐磊說，大部分鑽石的銷售模式是：貿易商先從國外或者其他地區進口一盒盒的散鑽，拿到DTC那裡進行切割，之後打上證書。接著，一盒盒鑽石再賣給珠寶銷售商，最後到顧客手裡。
但「我要鑽石網」的渠道則是，直接從DTC配售商那裡採購已切割好的裸鑽，送到美國進行GIA的鑒定，經由上海鑽石交易中心進入國內，最後掛在網上或者店裡銷售。
與其他網絡銷售公司一樣，這種網絡銷售跳過了中間貿易商的多重環節，從而使買家獲得一手價格。
每顆鑽