5日，科而士專賣店內展示的價格6888元的精品皮鞋引人注目。記者楊新宇攝
冷雪剛創立的科而士皮鞋，目前年產量達到30萬雙，成為重慶鞋業的領軍品牌
「不好了，老闆，我們的皮鞋遭商場下櫃了！」1988年的某天，冷雪剛的辦公室電話響個不停，傳來的全是壞消息：上萬雙皮鞋全部遭下櫃，被工商部門查封。
身為剛創立一年的八橋皮鞋生產廠廠長，剛滿24歲的冷雪剛此時冷汗直冒。原來，當時他們生產的皮鞋是美國皮鞋品牌「老人頭」的克隆版，美國公司認為他們侵犯了自己的商標權，工商部門將重百、群林等商場裡銷售的冷雪剛鞋廠所有皮鞋全部查封下櫃。冷雪剛懵了：學習別人的樣式製造皮鞋，這樣也違法了嗎？
侵權案逼出新商標
這樣一場侵權風波，讓冷雪剛差點急出一身大病。「在上世紀80年代，幾乎所有的重慶皮鞋都是在仿冒進口皮鞋，哪裡有什麼品牌、商標意識，對侵權二字更是一點概念都沒得。」冷雪剛回憶說。
結果，他咨詢商標事務所後才發現，原來自己的產品克隆國外品牌就叫侵權，倒霉的話甚至可能賠上千萬。「必須註冊商標。」商標事務所人士提醒他說。
剛從事務所回來，冷雪剛就把廠裡幾個技術骨幹召集到一起，研究取名。「『八橋』不行，名字太土了，不會有人喜歡！」「名字要洋氣、時尚，才有人來買。」連取幾個名字都遭冷雪剛否決了，最後他想到：皮鞋跟踩在地面上，不是要「嗑嗑」地響嗎？就取其諧音，叫「科而士」吧。
幸運的是，停止侵權後，美國人沒再追究此事。很快，全部重新設計、更換上新商標的「科而士」皮鞋亮相各大商場，並一炮打響。
沒想到，就是這樣一個臨時敲定的「科而士」，反而歪打正著，成了重慶皮鞋的領軍品牌。
賣掉摩托車辦鞋廠
回憶起自己剛創辦皮鞋廠的情景，冷雪剛唏噓不已。「我18歲就在大渡口雙山皮鞋廠當工人，一直干了5年，從工人做到了負責供銷的副廠長。」1987年，他決定出來單干。
「辦鞋廠至少要兩三萬元，我當時工資才幾十塊錢，怎麼夠啊？」冷雪剛只好東拼西湊找人借，最後把最心愛的摩托車賣了3000元，才湊齊創業資金，在大渡口八橋鎮租了個80平方米的廠房，帶著十幾個工人開工。
他告訴記者，自己曾掏錢買了雙進口皮鞋回廠進行拆分研究，發現進口鞋用的皮料全部都是最好的牛皮，憑借自己以前跑供銷的經驗，他知道國內只有廣州有這種貨。「為了找到合格的進口皮料，我坐三天的硬座火車去廣州進貨，而且因為資金不夠，每個月要反覆跑三趟。」
這樣的局面在第二年就迅速扭轉了。科而士皮鞋一亮相，就賣出了98元/雙的價格，是重慶本地皮鞋的最高價。當時，普通工人平均每個月工資還不到20元。「我這才意識到品牌的重要性，貴州、西安等地的經銷商都跑來搶貨，甚至還在廠房裡打起架來了。」
嘗到品牌甜頭的冷雪剛，猛然發現自己一年下來就賺了50萬元，笑慘了。當時流行一句順口溜可以說明科而士的名氣：「有錢人大不同，手上戴的金手錶，腳下穿的科而士。」
買外國皮鞋搞解剖
到了上世紀90年代中期，這時冷雪剛已經成了個皮鞋收集愛好者。他不在本地買進口皮鞋，而是每年飛意大利、日本、法國等國，每次都要買回十來雙當地的頂級皮鞋，算下來到現在估計已有近千雙了。「最貴的一雙皮鞋是意大利買的鐵獅東尼牌，花了我9600元。」他回憶說。
但買鞋不是為了穿著或者擺設，而是要拆開。「每雙買來的皮鞋都沒在我手裡保留過完整的一個月，研究它們的形狀、腳型和設計，成了我的主要目的。」冷雪剛說。
「照搬款式也不是長遠之計，必須思變、思進。」冷雪剛認為。為此，科而士花180萬元的年薪，請來了意大利的高級設計師駐廠1年，為科而士設計鞋型，同時授課傳藝。到1996年，科而士又花上千萬元從意大利引進了兩條皮鞋流水生產線，在本土率先告別了手工作坊式生產。目前，科而士皮鞋每年都要推出500多個新款上市，年產量達到30萬雙。