堅持將營銷親子精神作為品牌創新的基點
營銷中如何將品牌風格和時尚精神傳播給消費者?廣州市締造億百兒童用品有限公司通過對現代物質社會人們渴望的親情進行提煉，將孩子與年輕父母們在一起的真實感受變成時尚創新語言，注入到品牌T100親子時裝的設計開發、生產製造、營銷服務每個環節中去，以獨特的時尚魅力贏得消費者的喜愛。
2003年T100品牌創立時，恰逢「非典」流行市場低迷，T100品牌總經理兼設計總監董文梅，卻從低迷的市場中體查到了商機：在工作節奏越來越快的現代社會裡，一大批事業有成的年輕父母，與孩子在情感上溝通困難重重。董文梅從情侶裝流行中找到了靈感——用服飾來傳遞父母的親子情感。
圍繞自己女兒的童裝風格，董文梅採取成人服裝兒童化的方式，設計出了款式相同的「媽咪時裝」;從父親的休閒裝時尚語言裡，董文梅以兒童服裝成人化的方式，設計出了布料色彩相同，圖案肌理一樣的父子裝。當母女、父子身著時尚元素、風格一致的服裝出現在人前時，家長與孩子的距離感被有效地拉近，家庭間的親情和愛戀演繹得淋漓盡致。
在母子裝、父子裝的基礎上，董文梅又設計開發出了爸爸、媽媽和小寶貝時尚元素一樣的家庭親子服裝，並配置相同元素的寵物服飾。當一家人身穿T100時尚親子裝走到街上，不僅增加了孩子對家庭的認同感幸福感，而且將一種和睦、溫馨、親情、愛戀的時尚表情，構築成了都市一道迷人的時尚風景。
在國內市場率先推出時尚親子裝文化後，T100堅持將營銷親子精神作為品牌創新的基點，他們廣擷歐美、韓國、日本等發達國家的流行資訊，以經典永恆的黑、白、紅為主色調，精選環保面輔料，採用簡潔優雅、快樂浪漫、休閒個性的設計語言，以每季投放市場300多款的力度，圍繞新富白領家庭生活需求，設計開發出了的學院系列、運動系列、郊遊系列、可愛系列、酷感系列、休閒系列等親子時裝產品。
為確保每件時裝充分體現親子的品質內涵，締造億百公司投入巨資購回進口釘扣機、頂級去污洗水設備，以確保服裝的紐扣更牢固，確保T100服裝中不存任何有損孩子健康的物質。就連T100賣場的貨架裝飾材料、營業員的服裝、運送T100產品的貨車等，締造億百公司都按綠色環保的要求，一一嚴格挑選。
一年夏天，董文梅發現她設計的一款暢銷的童裝產品因透氣面料較薄，袖口縫合處用力拉會出現小裂痕，便毫不猶豫地通知將所有貨品追回。公司為此雖損失了30多萬元，但卻贏得了加盟商的信任。廣西的一位T100品牌代理商被締造億百公司的為商之道所感動，對董文梅說：「T100品牌值得我合作一輩子!」
為讓目標消費群體在購物時充分享受「親情個性體驗」，締造億百公司除將T100品牌旗艦店、形象店拓展到高端商務人群最集中的廣州、深圳、上海浦東、北京、成都、南京、青島、廈門、武漢等國內十大機場的休息區，還在廣州友誼商店、正佳廣場、北京金源燕莎等高檔購物中心開設了T100店中店、品牌專廳。
在每家品牌專賣店中，T100都採取壓縮展賣場，設立獨特的親子試衣間、小孩娛樂區、親子文化展示區等非經營區，營造濃郁的親情、甜蜜和家庭幸福氛圍，將T100品牌倡導的親子時尚文化形象，傳播到每個消費者心中。
在為社會提供時尚健康的產品同時，締造億百公司先後贊助了首屆中國少兒藝術節、「首屆廣州好媽咪」評選、「新絲路中國少兒模特大賽」、T100跳繩隊征戰湖南衛視《誰是英雄》、T100攜手《南方都市報》「童真童趣繪香港」、「星夢童真——首屆藝術小天使選拔賽」等公益活動，創辦了T100時尚媽媽俱樂部，請著名教育家與媽媽們探討孩子成長問題，組建了T100慈善機構，組織時尚媽媽們資助了幾十個西部貧困孩子讀書，發動T100品牌消費者向貧困山區兒童捐贈了兩萬多本圖書，將T100品牌的時尚親子精神內涵在社會上進行了廣泛地傳播。
而在讓消費者在消費品牌產品的同時，不斷領悟品牌的時代個性時尚信息和精神，是T100親子時裝成功營銷的根本所在。國際著名時尚雜誌《VOGUE》攝影師luca Zordan說，他為孩子買的第一個中國童裝品牌就是T100，因為這個品牌的親子文化感動了他。那英、王菲、井崗山、滿文軍、楊鈺瑩、趙本山、張衛健等影視明星，也都被T100品牌文化感動，成為了T100時尚親子裝的消費者。
有統計表明，T100品牌親子時裝品牌創立短短5年間，就在近百家城市開設了300餘家品牌店，韓國、新加坡等海外市場也有了T100品牌加盟店。銷售收入以年均50%的增長速度迅速擴張的T100品牌親子裝，2007年創下近1.8億元的營業收入，榮獲了「中國首創時尚親子裝品牌」、「中國市場暢銷品牌」等殊榮。
目前，T100已經形成以設計、生產、營銷為主體的三大模塊，以風格、質量和用心經營，贏得了顧客並在顧客中樹立了自己的品牌形象。
來源：中國紡織網（編輯：潮水藍）