產品起名字:給白酒起名字技巧分析

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產品起名字:給白酒起名字技巧分析

  當前,我國給白酒取名按照其特殊性分類主要有這樣幾個方面:一是原料取名,如五糧液、高粱白;二是民間故事取名,如董公酒、天書酒;三是地理取名,如茅台、汾酒;四是歷史人物取名,如劉伶醉、關酒;五是釀造工藝取名,如二鍋頭、老白干、雙輪池;六是象徵性取名,如紅星、稻花春;七是文物古跡取名,如孔府家酒;八是風景地取名,如秦池;九是迎合世俗心態的取名,如乾一杯、火爆;十是在原品牌名稱后冠以「王、福、醇、春、醉」等耀眼後綴的取名,如五糧醇、淪牌福。以上取名方式已形成我國白酒取名的思維定格。許多白酒廠都小心地在現有的思維基礎上對新產品進行取名,生怕突破此範圍消費者不買帳,這種思維方式制約白酒營銷的觀念性突破。

  另外,一些產品取名方式是在現有的產品名稱上進行重疊,比如普通老白干、特製老白干、精製老白於、新品老白干、異型老白乾等等。持這種觀點的人認為:普通老白干賣得好,大多數人都認這個牌子,因此在此基礎上開發新產品可加快進入市場的速度,溝通費用也少,也容易形成消費群體但通過實踐證明,以這種取名方式開發的新產品,除地方產品有所發展外,其他均無多大業績。究其原因有三:一是由於取名相近,消費者無法理解由於包裝不同就有品質差異,同時無法在消費者心目中進行準確的心理定位;二是後期開發取名相近的產品,即使形成消費群體,也是由原產品消費群體中分化出來的,未對競爭對手產生威脅;三是由於取名相近,使得廣告訴求點變得模糊,無法正確引導消費者,企業往往要冒否定老產品的風險來宣傳新產品,進而可能失去原忠誠消費群體。

  還有一種取名方式,是按照一種憑空臆想和模糊分析來對產品進行取名,比如我們可以看到類似「狂」、「緣」、「魂」等新思維的取名方式。此種方式雖突破了上述傳統的思維定格,卻是未經市場調查和取名測試的、一種想當然的取名方式。此種方式取名的白酒,其價格定位於何處,實在讓人難以確定。

  名酒企業跨區域推廣低檔白酒,主要憑借其高檔品牌在公眾心目中的知名度和較好的品質聯想,相對地方白酒廠而言,較易推廣。但其低檔產品沒有較好的取名,不能突破不合理取名思維定格,也較難成功。但五糧液推出的「火爆」酒就不同,廣告沒投入多少,銷售形勢卻一片喜人。其產品取名迎合了大眾追求事業發達、生意火爆的心態,這是一個將產品取名與整合傳播巧妙地融為一體的最佳佐證。

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