產品起名字:產品名字的目地是傳遞產品信息

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產品起名字:產品名字的目地是傳遞產品信息

  一、能夠傳遞產品信息:雖然產品命名是一門博大精深的藝術學問,但我們決不能「子呼者也」,讓產品名稱太過抽像化、概念化,只有華麗的外衣,而無實質的內涵。所以,產品名稱首先必須能傳遞產品信息,從「五穀」酒這個名稱中大家可以感性認識到是一種以五穀純糧釀造的酒,而「太平」酒,就讓消費者感覺不出產品的具體特徵來。

  二、能夠彰顯品牌文化:很多品牌的歷史文化源遠流長,具有堅實的文化價值基礎,因而產品名稱如何點綴配襯頗具講究,好的命名能更深刻的詮釋品牌的價值內涵,但如果與品牌的文化、理念相背,只會削弱品牌在市場的形象。以「五糧液」為例,它在白酒品牌中獨樹一幟,尊貴顯赫,大有「王」者風範,如我們開發一個新品,取名五糧液「十年香」酒,那麼,一個「十」字卻不能與百年歷史的五糧液品牌相得益彰,相反,「百年老店」酒則能彰顯出五糧液這一百年品牌之厚重的歷史文化底蘊。

  三、適應消費市場環境:一個市場定位準確的產品,會面臨一個高度細分的目標市場。所以,我們應該深入瞭解消費市場的地理環境、風俗人情和消費習慣,如果產品命名與市場環境任一因素相牴觸,都會導致「流產」。前幾年,國內一家酒廠為一新品取名「十四阿哥」,原本是想借「清朝皇子」之名打開市場,哪知在經銷商那裡就已受阻,原因是多者認為「十四」不吉祥。還有一火腿腸生產企業推出的「豬八戒」火腿腸,在一區域市場幾乎被驅趕回去,原來該廠不知道所銷地區居有大量回族市民。

  首先我們應該清楚,任何品牌想在市場立足,品質才是最基本的前提條件,不可能說一個「諸葛亮」的名稱就能激活一個品牌。江口醇能把「諸葛釀」酒在廣東市場做起來,是與其優良的品質保證和成功的營銷模式分不開的,而後者的一路跟風,趨之若鶩,卻是一種非理智的行為。從產品命名的角度分析,流芳千古的諸葛亮似乎本身就代表一種高智慧、高品質和高品位,這可能是眾者借其名的緣故,因為這種定位較適宜文人雅士、學者儒商這類消費群體。但細想起來,雖然品牌文化底蘊深厚,名稱情趣雅致,但在產品特徵和品牌個性表現上卻不明顯。所以,如只爭搶「諸葛亮(或諸葛釀)」之名,而不細分消費市場,最終是徒勞無獲!

  大家知道《周易》的「八卦演變」、「五行生剋」等精妙高深的理論都是順應自然的發展規律,而我們所處的市場亦是自然中的一個分子,符合用《周易》法則指導市場的生存與發展。如「乾卦」之純陽勢態極可能會轉變為陰,從市場的角度則說明盛極而衰,須防萬一。所以,產品取名,還應充分考慮企業法人的八卦變局和法人代表的五行生剋,以及產品名稱的數理關係等要素,但單方面強調「易論」,而不與市場營銷實際相結合的話,其名稱不利於在市場的傳播和推廣,而有些人鼓吹「用《周易》取名,市場銷售一定順利」純屬無稽之談。我個人認為在產品命名時:現代營銷與古代《周易》運用的比例為7:3。

  以例為證:假定一飲料產品名「爽馨」符合《周易》之生旺規律的話!但在實際的市場銷售中,「爽馨」卻傳播效應較差!而如果命名為「爽心」,相對而言,消費者容易接受些,亦利於市場推廣。所以,必須把現代營銷與《周易》學說相結合,專注一方是在市場行不通的。

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