產品名稱是區別產品族群和差異化的有效武器,也是其脫穎而出的低成本方法。在想盡辦法,市場卻不為所動的時候,很有可能是產品的名字讓顧客生厭呢!
好名字一定會帶來好效益嗎?這其中沒有特別的規律,但是好的產品名字會為優質產品「錦上添花」,而「妙名字」則更能引起人的注意。
對有缺陷的產品名字進行補救的方法有:
1.普通名字定位修飾法。比如,山蘭玉這個品牌名較中性,給人的美容聯想不是很豐富,初接觸時覺得太普通。後來公司在其前面加上一個定語進行修飾,經過一年的市場實踐,人們的印象變得深刻,許多投票者反映這同「山蘭玉」代表的第五代化妝品的知識內涵密切相關。這就TCL一樣,對TCL原來單純的電視電話品牌重新賦予內涵之後,TCL已成為電子行業的巨擘,其文化內涵厚重而豐富。
2.缺陷名字矯正法。比如,一款定名為「精華晚霜」的產品,市場運作中卻發現其定位相當模糊。將之改名為「凝白精華晚霜」後,消費者頓時明白這是「美白晚霜」。
3.正式名字增外號。在產品資料、廣告宣傳等文案中,給產品適當附加一個形象生動的「外號」,就可以讓消費者記憶深刻。比如將「炫彩祛黑眼圈精華」稱之為「反黑精英」、「褪紅血絲面膜」稱之為「紅顏知己」、「色素淨化活膚素」稱之為「卿本佳人」、「表皮細胞修護乳」稱之為「表皮護士」等。給人耳目一新的感覺,對城市中前衛、時尚的女孩有很大的吸引力。
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