浙江省新昌縣地處浙江東北部丘陵山區，產茶已有1500年歷史，素有「好山好水出好茶」之記載。
20世紀80年代初，新昌傳統珠茶面臨嚴重挑戰，茶農增產卻減收，茶業受到巨大衝擊。面對困境，新昌茶農相繼研製出「大佛玉龍」、「十九峰芽」、「沃洲龍井」、「天姥仙」、「羅坑山」、「回山峰芽」
等20餘種名茶。這些名茶猶如朵朵山花，在新昌茶苑競相綻放。新昌生產的龍井茶最初是被杭州的茶商定點收購，裝進西湖龍井的包裝銷售。由於新昌產的茶葉具有高山茶的優良品質，價格又比杭州龍井便宜，利潤可觀，一時成為市場上的搶手貨。但隨著生產規模的不斷擴大，買方市場逐步形成，千家萬戶各自經營的固有弊端也開始突現，包裝樣式繁多，品質良莠不齊，茶農顧自吆喝，也沒有統一響亮的品牌，新昌龍井毫無市場競爭力可言。
新昌縣政府從20世紀90年代以來，一直致力於全縣茶葉品牌的培育和發展。面對眾多的名茶品牌，縣領導和茶技人員經過調研，決定通過運營區域品牌對全縣的茶產業進行管理經營。
1994年，在縣政府的大力支持下，成立了新昌縣名茶協會，對茶葉的種植和加工進行統一管理，推出具有文化內涵的「大佛龍井」作為全縣綠茶的產品名稱。取名「大佛龍井」是因為境內有1500多年悠久歷史的「江南第一大佛」，茶道與佛教有天然的「因緣」。從此，大佛龍井在名茶協會的統一管理下，走上了品牌發展之路。大佛龍井憑借自身獨特的優良品質，在品牌傳播方面另闢蹊徑，運用一系列獨具特色的事件策劃和公關宣傳，成功打響了「大佛龍井」品牌。
聯姻老捨茶館
茶界似乎有條不成文的規則，產品要取得知名度，就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌。推廣之初，北京的張一元、吳裕泰等老字號茶莊已與西湖龍井合作，並有獨家銷售的約定。對大佛龍井來說，若要在北京城打響大佛龍井品牌，只能另闢蹊徑。
老捨茶館是以人民藝術家老捨先生及其名劇命名的茶館，自開業以來，先後接待了眾多的國際知名人士，是北京對外文化交流的重要窗口。客人在這裡不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類名茶、北京風味小吃和宮廷細點，古色古香，京味十足。老捨茶館不僅在北京婦孺皆知，在海外也享有很高的知名度。龍井茶香飄天下，老捨茶館需要好茶，優質的龍井必不可少。但杭州「西湖龍井」每年的產量不多，老捨茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩定、質量上乘的龍井。
新昌縣在北京廣發英雄帖，邀請茶葉老字號和新聞記者到新昌考察。2002年，老捨茶館總經理尹智君一行到新昌考察大佛龍井基地和茶業企業。新昌縣副縣長徐良平與尹智君就大佛龍井如何通過老捨茶館這個窗口，進一步拓展北京市場進行了磋商。優美的山水風光、良好的生態環境和精深的制茶工藝給了茶館總經理很大的觸動和信心，老捨茶館當即與新昌縣簽訂了長期供貨合同，「大佛龍井」正式入住老捨茶館。
大佛龍井不僅借助老捨茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質韻味，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關活動中，多次通過了老捨茶館這個平台，宣傳自己的品牌象形。
熱心社會公益
參與社會公益事業，是企業回報社會的一種方式，也是企業表現自己的愛心和社會責任感的良好途徑，更是企業樹立品牌形象的絕佳平台。
2003年我國非典流行，人心慌動。新昌縣得知綠茶可抗非典的消息後，立即抓住契機通過老捨茶館，在「五一」節前夕將50公斤「大佛龍井」茶贈送給北京佑安醫院抗非典第一線的白衣天使們，並舉行了隆重贈送儀式。《光明日報》、《北京日報》等10多家報刊爭相報道，尤其是新華社刊登了一篇美國科學家的研究成果，「茶作為抵禦病毒的第一道防線」的報道後，京城刮起了一股搶購綠茶之風，「大佛龍井」頓時名揚京城。
捐贈新茶給非典醫療工作者，不僅向世人宣傳了茶葉的藥理作用與飲茶有益健康及延年益壽，而且還打響了「大佛龍井」品牌，在北京乃至全國各地都產生了積極深遠的影響。之後全國不少企業紛紛倣傚，開展贈送活動，但大佛龍井是第一家。
2004年五一前夕，新昌在老捨茶館舉行了「慶五一大佛龍井獻勞模文化活動」，邀請北京市農業戰線的全國勞模，舉行「大佛龍井獻勞模儀式」，由新昌縣委縣府領導把大佛龍井贈送給北京農業戰線的勞模，引起京城各大媒體的普遍關注。此次「五一勞動獎章」獲得者多為全國知名先進工作者，如雷鋒的戰友喬安山、北京公交行業模範標兵李素麗等，在全國具有相當的影響力。在「五一」國際勞動節之際，慰問「五一勞動獎章」獲得者，增強了首都乃至全國人民對「大佛龍井」的好感，擴大了「大佛龍井」的知名度和美譽度。
借助名人名店
名人，一顰一笑都會產生名人效應，是世人關注的焦點；名店，往往是風尚潮流的領導者，是其他經營者爭相模仿的對象。借助名人名店，不僅使企業