產品取名字:幾招讓產品名氣、銷量大增

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產品取名字:幾招讓產品名氣、銷量大增

    一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提,品牌和產品的名稱在很大程度上對產品的銷售產生直接影響,品牌名稱作為品牌的核心要素甚至直接影響一個品牌的興衰。

    通過對市場品牌的研究,總結了以下十種命名方法,供企業在進行品牌和產品命名時借鑒。

    一、地域法

    就是企業產品品牌與地名聯繫起來,使消費者從對地域的信任,進而產生對產品的信任。著名的青島牌啤酒就是以地名命名的產品,人們看到青島兩字,就會聯想起這座城市「紅瓦、黃牆、綠樹、碧海、藍天」的壯美景色,使消費者在對青島認同的基礎上產生對青啤的認同。同樣,飛速發展的蒙牛牌乳製品,就是將內蒙古的簡稱「蒙」字,作為企業品牌的要素,消費者只要看到「蒙」字,就會聯想起風吹草低見牛羊的壯觀景象,進而對蒙牛產品產生信賴。

    再如,電視廣告中一種叫「寧夏紅」的酒,就是以寧夏特產枸杞為原料釀製的滋補酒,其品牌就是以突出產地來證實這種酒的正宗。由此可見,將具有特色的地域名稱與企業產品聯繫起來。認為確定品牌的方法,有助於借助地域積澱,促進消費者對品牌的認同。但有時許多企業都用地域命名企業或產品,也會產生混亂。

    二、時空法

    就是將與產品相關的歷史淵源作為產品品牌命名的要素,使消費者對該產品產生正宗的認同感。眾所周知的「道光廿五」酒,就是在1996年6月,凌川酒廠的老廠搬遷時,偶然發掘出穴藏於地下152年的清道光乙巳年(公元1845年)的四個木酒海(古時盛酒容器)。經國家文物局、錦州市人民政府組織考古、釀酒專家鑒定,這批穴藏了一個半世紀的貢酒實屬「世界罕見,珍奇國寶」。企業於是抓住歷史賦予的文化財富,為用這種酒勾兌的新產品酒取名「道光廿五」。「酒是陳的香」,消費者只要看到「道光廿五」,就會產生喝到祖傳佳釀的感覺。因此,認為運用時空法確定品牌,可以借助歷史賦予品牌的深厚內涵,迅速獲得消費者的青睞。

    三、目標法

    就是將品牌與目標客戶聯繫起來,進而使目標客戶產生認同感。「太太口服液」是太太藥業生產的女性補血口服液,此品牌使消費者一看到該產品,就知道這是專為已婚婦女設計的營養補品;同樣,「太子奶」品牌,就使人馬上聯想起這是給孩子們消費的乳製品,還有「好孩子」童車、「娃哈哈」兒童口服液、「乖乖」兒童食品,也是孩子產品的絕好品牌;著名的品牌「商務通」,把目標客戶直指那些在商場上「大有作為」的老闆們,創造了一個電子產品的奇跡。運用目標法來命名品牌,對於獲得消費者認同具有強大的作用。

    四、人名法

 

    就是將名人、明星或企業首創人的名字作為產品品牌,充分利用人名含有的價值,促進消費者認同產品。如「李寧」牌,就是體操王子李寧利用自己的體育明星效應,創造了一個中國體育用品的名牌。世界著名的「戴爾」電腦,就是以創辦人戴爾名字命名的品牌。還有「王致和腐乳」、「張小泉剪刀」、「福特汽車」、「鄧亞萍牌體育用品」、「惠普」、「喬丹運動鞋」、「松下電器」、「本田汽車」等。認為用人名來命名品牌,可以提高認知率。

    五、中外法

    就是運用中文和字母或兩者結合來為品牌命名,使消費者對產品增加「洋」感受,進而促進產品銷售。如「TCL」就是單獨用英文字母:「雅戈爾」品牌就是用英文「YOUNGER」音譯作為品牌,增加了「洋氣」:「海信」的英文「HiSense」,在外國人眼中是「HighSense」,即「高靈敏、高清晰」的意思,為產品推向世界做了很好的鋪墊。同樣,外國名牌在翻譯成中文時,巧用中文音義與字義,取得了很好的效果,如奔騰(PENTIUM)、寶馬(BMW)汽車、潘婷(PANTEN)洗髮液、舒膚佳(SAFEGUARD)、蘋果(APPLE)電腦、家樂福(CARREFOUR)超市。

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