商家拿來用作競爭手段的武器有很多,公司名稱、店名也是其中非常重要的一個。
有時候,店名能夠被用從事競爭的最基本的武器。
有這樣一個例子;
在一座城市裡,有一個名為[[一點利]]的商店,開張後生意很是紅火,顧客如雲。這令其他商店的老闆們都感到一籌莫展,無可奈何。
不過,有位聰明的店主突發靈感,想出了一個叫做『半點利』的店名。他立即更換門楣,在店前高高懸起了,『半點利』的店名。
自從『半點利』開張後,『一點利』的生意便深受影響,每況愈下。
其中的道理自,不言自明。
店名是市場競爭的無聲武器,起個好店名,可以迅速吸引顧客的目光,把競爭對手的顧客轉移到自已這邊來。即使你與競爭對手在其他方面都沒有差別,顧客也會因為你的店名好而願意過來。此時,如果你能在某一方面再少佔優勢,就一定能夠鎖做顧客了。
當然,在用店名作為競爭武器時,必須把握好以下兩點:
一是要名符其實,不要故意嘩眾取龐,說到了卻做不到。
比如說,起了「半點利」的名字後,實際上的售價卻比「一點利」還要高,就會使顧客產生反感,轉而投奔「一點利」。
而是不要做的太過分,要把握住「度」。
比如,雖說「半點利」比「一點利」要好得多,但如何命名為「零點利」就會使人產生懷疑,反而在「逆反心理」的作用下,不願問津了。
千萬要記住「過猶不及」的道理。凡事做得恰到好處為佳。