我們說現在的市場是充滿競爭的市場。每天都有新品牌的誕生，同時每天也都有舊品牌的隕落。我們都發現這樣一個規律：好產品不一定能形成好品牌，而好品牌一定是好產品。
說到著，有些人不免要問：是不是對於市場而言，產品的質量不重要？答案當然是否定的。產品功能固然重要，但是對市場切入的角度更顯得關鍵。一個產品是不是能市場上很好的生存與發展，與其有效的市場定位密不可分。
舉幾個例子，我們熟悉的「王老吉」、「萬寶路」，難道它們一定比其同類產品質量更好嗎？我看不見得！我喝過廣州地道的涼茶，說真話並不覺得王老吉比當地一些小品牌的口感更好。但為什麼王老吉卻成為了全國涼茶品牌的代表？糾其原因，我們不難發現是由於其精準的市場定位讓這個品牌取得了成功——當年一直以治上火為定位的王老吉並沒有打開大範圍的飲品市場，後來在借助外腦的幫助下將其產品定位由「下火藥」改為「預防上火」加之有效的推廣，使其大獲全勝。如果王老吉還是作為一款下火藥來面對消費者話，誰願意有事沒事來一罐「藥」呢？正是因為在消費者心中普遍潛藏「怕上火」的這個需求，但又不願隨時用藥物來控制時才有了後來「怕上火 就喝王老吉」的大獲成功。現在我們在選擇涼茶時，毫無疑問會選擇王老吉。
同樣，萬寶路的定位也是由當年的女士專用變更為豪情牛仔才獲得了市場的成功。可見，對於一個產品來說只要其市場定位能滿足和激發潛藏在消費者心裡的某種需求時，那麼這個產品一定會發展成為偉大的品牌。
我們對一個產品的定位，很大程度上關係到是否能夠有效的激發市場的需求。作為產銷型企業，一定要站在市場和消費者的角度看待自己的產品，時刻要問自己：我的市場空間到底在哪？消費者為什麼要選擇我的產品？
現在的產品市場不再是當年那種大而全的市場狀態了，而是細分再細分的市場。你不可能在短時間一下子就把所有這個品類的市場全部佔據，也不可能滿足所有消費者對該類產品的不同需求。我們要做細分的原因是眼球經濟與心理營銷使得消費者對產品環境日益挑剔，消費者不再因為產品的基本功能而追捧你，因為除開你他還有很多種同類品牌可供選擇。所以，對於任何產品而言，營銷模式是決定品牌（請注意，這裡我說的是代表產品的品牌）生存發展的關鍵因素，這裡的模式是由市場定位、消費者定位衍生出來的一系列概念的組合應用。對於熟悉市場的人們知道，產品創新很重要，但營銷模式的創新才是佔領市場的絕對原因。
我前段時間接觸一個新成立不久的茶企，企業開發出來幾款產品，並進行了簡單的定位策劃：三款產品定位在高中低檔三個空間，在消費群體上也作了一些描述性的勾勒，但是在產品外型包裝設計、產品營銷定位上都缺乏針對性與區別性，可以斷定如果不在定位上重新下功夫，這個品牌很可能只會曇花一現。因為高競爭度的市場有大量和你一樣的產品在相互廝殺，你認為你的企業實力一定比他們都強嗎？你一定能抵禦的了這些成熟品牌的競爭嗎？
換個方式，我們按步驟來分析：當這家茶廠的產品生產出來時，需要過的第一關就是招商，因為你沒有能力自己獨立建設一個完善的銷售網絡。那麼，對於經銷商而言，你的產品和其他品牌的產品有什麼不同，有什麼獨特性？沒有！你的牌子更響？不！你的產品一定比別的產品更好賣？不！你的利潤空間更高？不！你的支持政策力度更大？不！你的推廣更猛烈？也不見得！那麼，經銷商們憑什麼選擇銷售你的產品？你又靠什麼去打動他？除非那經銷商是這家企業某個領導的親戚。
其實，經銷商相對來說很單純，在你的價格不具有明顯優勢時，他只要知道你的產品有賣點，消費者願意買，只要是賺錢的產品他就一定會代理銷售。因為對於銷售市場，他們比你更專業也更挑剔。這年頭，業務人員帶著如此常規的產品去找經銷商們談代理，估計他們都懶得搭理你，因為對於這類產品，他們早已經司空見慣了。事實證明，產品好不好賣，關鍵是看產品的營銷模式的優劣。而現今，賺錢的產品多是靠優秀營銷模式支撐起來的。
第二步，就算這家茶廠的產品被經銷商代理了，在市場上也廣泛的鋪開並開始銷售。那麼，在同類產品琳琅滿目的賣場或零售終端，消費者為什麼選擇你的產品？從購買比率理論上分析，我們知道在這種狀況下,消費者的購買行為是在某種不固定的心理形態下發生的，也許是突然覺得你的產品包裝比較好看；也許是認為你的價格比較適合他；也許是看到售茶小姐比較漂亮，等等等等原因……但是所有這些因素卻無法形成固定購買特性，也就無法形成相對穩定的消費群，也許在企業廣告攻勢的作用下銷售得以暫時性的促進，但是廣告攻勢一旦撤離，銷售狀況立刻回落。最後，造成靠