「要麼就換一個名字，要麼就將註冊名中的『物業顧問』四個字去掉，否則不能註冊。」2000年，香港中原地產準備拓展重慶市場時，碰到了一個難題：重慶已有一家同名的地產代理公司了。按規定，工商部門拒絕給中原地產註冊。拿不到執照，意味著在重慶不能開業。
「中原地產已有近30年歷史，字號肯定不能改。」負責開拓重慶市場的董事總經理莊澤寶說，但是如果「物業顧問」4個字去掉的話，從名字中又看不出公司是從事房地產代理業務的。經過權衡，中原地產決定，將中原地產在重慶的分公司定名為「重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司」，隨後順利註冊。
差點被改了名字的中原地產重慶公司，最終不僅克服了外來房產中介易患的「水土不服病」，而且還發展成為了一家擁有14間分行、350名員工的房產代理營銷機構。僅僅在去年，通過中原地產重慶公司賣出的房產就達到25億元，在重慶房產中介公司中位列第一。
「免費咨訊」殺出市場血路
進入重慶後，中原地產立即將香港和沿海的經驗照搬過來：租賃了高檔的寫字樓；對每個門店進行統一裝修；每張辦公桌上配備專用電腦；建立專業化的營銷策劃隊伍。
當時，重慶的房地產行業還處於起步階段，開發商大多沒有營銷策劃的意識，樓盤大多是自己賣。二手房交易主要是由集中在渝中區中興路的個體經營者承擔。
雖然準備精良，但在2000年，中原地產基本上沒什麼業務。部分同行因此預測，中原地產在重慶熬不過一年。
「先做市場，再做業務，只有先讓市場接受品牌，才會有業務上門。」莊澤寶稱，中原地產一貫低調行事，在其他城市從不做任何宣傳。不過，為了得到市場的認可，在重慶，中原地產首次破例為自己做宣傳。
「當時房產市場的調查和數據，掌握在少數政府和部分專業調查公司手裡，開發商要用這些數據都要花錢買。中原地產不乏專業的研究員，為何不做房產市場咨訊並免費發佈呢？通過咨訊發佈，不僅可以讓更多的開發商認識瞭解中原地產，還可以和一般的房產代理機構拉開差距。」莊澤寶稱，中原地產選擇了免費發佈市場咨訊的方式宣傳品牌。
2000年底，中原地產發佈了的免費房產咨訊，不僅引來了多家開發商，而且也引起了相關政府部門的重視。
三招救活滯銷樓盤
「600多套房子，開發商賣了一年半僅賣了100多套。」莊澤寶稱，2001年中原地產接到了一江景樓盤的代理權，該樓盤賣了一年多，但只賣出1/4，滯銷的原因是設計不合理，沒有一家代理公司敢接手，但中原地產接下了這個項目。
莊澤寶稱，接受樓盤後，中原地產決定重新包裝樓盤。既然設計不能更改，那就把樓盤外牆和公共部分的設施做得更精美來彌補。在宣傳方案上，中原地產重新設計，著重突出樓盤江景的稀缺性和建築質量。
莊澤寶稱：「該樓盤是江景房，價格相對較高，而且樓盤又位於朝天門，因此中原地產將其目標客戶群鎖定在了具有一定經濟實力的朝天門服裝批發老闆身上。一般來說，售樓小姐通常是坐在售樓部等客戶上門，但中原地產的置業顧問，除了一個留在售樓部接待外，其餘的全部奔赴朝天門銷售。到2002年底，400多套房產全部賣光。」
中原地產這個項目的成功改變了重慶開發商的意識，認識到了專業營銷策劃公司的
的重要性。2003年，重慶中原地產又將業務範圍擴展到了二手房交易，專走中高端路線，並輕易站穩了霸主地位。
「無為而治」成就知名品牌
中學文憑、5000元起家，只用了20多年，便將一家房產代理機構做成了全國名牌———在地產界，中原地產創始人、董事局主席施永青的名字和中原地產的牌子一樣響亮。
1978年，施永青毅然辭掉工作，和一個中學同學合夥，每人出5000塊錢，開始了他們的地產代理生意。據施永青介紹，當時企業在註冊公司時，隨便找個名字就行了，不會刻意去取名字，沒有多想，施永青就給公司取名「中原地產」。
對於公司管理，施永青主張「無為而治」，「老闆太『能幹』，會阻礙員工的發展，只有公司每個員工得到充分發展，公司才能成長。」不管在香港還是在大陸，只要是方向正確，施永青一般不會干涉各地分公司的經營。
施永青的「無為而治」是有益的，截至去年底，中原地產在香港的分行超過180間，現在每月促成的生意額超過300億港元。此外，中原地產在北京、上海、廣州、重慶等20多個城市擁有分公司。