《新地標》:案名在一個房地產項目的營銷推廣過程中的重要性體現在哪?
豐信東:案名應當被視作是項目的靈魂。我無法去量化一個案名的價值,但一個好名字對品牌推進的作用是非常大的。很多時候,案名實際就包含了一個推廣策略在裡面,已經非常簡約地對外傳達了項目形象,項目品質,以及目標客戶群體等等。
案名是一切也不是一切,它達不到決定一個項目命運的程度。事實上,案名只有在需要創造附加值的情況下才能具有價值。
《新地標》:如何去評判案名的價值呢?
豐信東:一個好的案名還必須是有清晰明確的訴求的,消費者如果看到一個案名有疑惑,看不懂的話,第一選擇往往是不搭理,這樣的案名再獨特再有內涵也是完全失敗的。
相反,過多強調物理功能,沒有給消費者留下想像空間的案名也是失敗的,因為你沒有延展性,不能給項目創造附加價值。
我認為案名不一定要像案名。不像案名的案名是可以取到一種非常好的推廣作用的。因為獨特、很不一樣,創造空間也比較大。但這類名字也是很容易劍走偏鋒,造成冒險的印象。這是需要看取名公司的能力,能做到獨特而不失穩健。