伴隨我國的傳統分銷進入瓶頸期，中國的大小酒類企業渠道正經歷一場前所未有的渠道整合與渠道變革的暴風雨洗禮，酒類企業渠道的構架和模式正在發生翻天覆地的變化，不少廠商為了保住市場佔有率，紛紛採用直銷隊伍、電子商務、callcenter、直郵、集成合作夥伴和分銷渠道組成渠道模式。
很多酒類企業新產品推廣正面臨著重大選擇：僅對現有渠道做出完善改進，或用全新的、復合的渠道取代它，還是為不同細分市場的需要設計不同的渠道，增加渠道數量？因此酒類企業在推出新產品時，在渠道策略上往往會遇到兩個問題：
1）是建設新的渠道，還是利用原有的渠道？
2）新產品一定要用新渠道才算創新？新老渠道如何整合？
二合為一，筆者著重提出一個營銷界困惑已久、亟需解決的問題：老渠道如何重振？新老渠道如何整合？新產品如何用好老渠道？老渠道如何迸發最大價值？
首先我們必須明白哪些是所謂的「老渠道」，老渠道一是指酒類企業傳統批銷體制下的分銷渠道；二是酒類企業已形成的一定數量、不同等級的客戶級層關係；三是酒類企業現存所有的渠道模式。通常簡單而言，老渠道即為傳統渠道，是與近些年興起的直銷、電子商務、callcenter、直郵、OEM、集成合作夥伴等新渠道相別的多級渠道。
雖然老渠道有傳統的歷史弊病，但也有其獨到作用。「薑還是老的辣」，其實渠道也常是「老的辣」，老渠道優勢與作用在於：
i、老渠道是久經考驗、忠誠穩定的客戶資產;
ii、老渠道與酒類企業有共同的長遠發展戰略和文化理念；
iii、老渠道具有分擔資金、節約成本、分散風險的功能；
iv、老渠道承擔載接物流、快速部署、廣撒網絡的作用。
酒類企業新舊渠道整合、發揮老渠道作用關係到所有渠道成員利益，對酒類企業渠道格局可能產生深遠影響，因此渠道整合、突出老渠道作用應從大局穩定出發，慎重從事，必須著重考量以下幾個重要方面：
該舉措是否有利於酒類企業渠道體系的長期穩固；
該舉措是否符合老渠道所有成員的價值利益；
過分強調老渠道的作用，會否對將來製造商建立新的渠道模式產生不良影響；
突出老渠道單一主導作用，是否能充分發揮酒類企業渠道體系的最大作用與潛在效應；
該舉措能否支持酒類企業長遠整體的發展戰略，與酒類企業文化相一致；
強調老渠道作用，有否充分足夠、持續的優化改良手段。
酒類企業只有從戰略層面認真回答並有把握解決以上問題之後，才能制定出一個合理有效銳利多贏的戰略性渠道整合方案，最大限度發揮老渠道主導作用。
如何分析判斷揚棄新老渠道
酒類企業是利用老渠道，還是開發新渠道，主要基於以下幾點進行分析判斷：
１新舊產品品類是否一致
如果新舊產品品類（產品屬性、價格、檔次）基本一致，就沿用老渠道；如果差別較大，就需要考慮採用新渠道。比如推出高端酒類，產品必須走高端渠道，新奇特產品選用新渠道可能性也更高。
２新舊產品目標消費群體是否一致
如果新舊產品目標消費群體（如消費階層、性別、年齡）基本一致，採用老渠道為宜；
如果新舊產品目標消費群體差別較大，可能就要改變渠道推廣策略。比如推出針對老年、女性酒等。
綜合１、２，如果新舊產品品類一致，但目標消費群體不一致，則應該考慮建立新的銷售渠道，對現有渠道進行補充和加強，但新渠道不應占主導；如果新舊產品品類不一致，但目標消費群體一致，採用新舊渠道的情況要分為兩種：1）新舊產品品類差異不大，如同屬食品類，就應沿用老渠道，2）新舊產品品類差異較大，如酒類企業多元化之下的新產品，就應採用新渠道；如果新舊產品品類不一致，目標消費群體也不一致，則肯定必須建設新的渠道體系，但也不能完全摒棄老渠道。