做品牌，必須挖掘消費者感興趣的某一點，當消費者產生這一方面的需求時，首先就會想到它的品牌定位，就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別於競爭對手的、符合消費者需要的形象，其目的是在潛在消費者心中佔領一個有利的位置。我國很多企業都忽略了定位營銷的重要性，或是定位穿透力差，或是定位不準確，或是定位雷同，競爭者們均把注意力放在誰的廣告做得大、誰的價格壓得低、誰的公關活動場面更為轟動等上面，其結果自然幾敗俱傷，得不償失。
品牌定位的關鍵是要抓住消費者的心，如何做到這一點呢？
首先自然是必須帶給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需要。但做到這一點並不意味著你的品牌就能受到青睞，因為市場上還有許許多多企業在生產同樣的產品，也能給顧客帶來同樣的利益。現在的市場已經找不到可能獨步天下的產品，企業品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。
可是，縱觀我國企業的廣告宣傳，很難讓人瞭解品牌之間的差異，如「長城電扇，電扇長城」、「永遠的綠色，永遠的秦池」、「活力28，沙市日化」、「維維豆奶，歡樂開懷」；眾多VCD品牌全部訴說「超強糾錯、數碼科技、全面兼容」；國產洗衣粉品牌都在籠統強調去污力強等等。在強大的廣告攻勢下，雖然消費者能記住其品牌名稱，但卻不能分辨它們之間的區別，於是，在同一產品有多種品牌可供選擇的情況下，如洗衣粉的活力28、高富力、立白、熊貓、白貓、奧妙、瑩瑩等，消費者便無所適從。
其實，企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該具有一個或幾個特徵，看上去好像是市場上「唯一」的。這種差異可以表現在許多方面，如質量、價格、技術、包裝、售後服務等，甚至還可以是脫離產品本身的某種想像出來的概念。如萬寶路所體現出來的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子漢形象，與香煙本身沒有任何關係，而是人為渲染出來的一種抽像概念。許多國內品牌恰恰忽視了這一點，他們推出的宣揚知名度的廣告遇到國外品牌定位鮮明的廣告優劣立現。洗髮液市場就是最好的例子，在寶潔出現以前，國產洗髮液引領風騷，但寶潔打出海飛絲的去頭屑、飄柔的柔順、潘婷的營養滋潤、沙宣的富有彈性，便一下佔去了國內洗髮液市場的大半江山。還有洗衣粉市場、牙膏市場、奶粉市場等，國產品牌不是輸在產品質量上，而是輸在品牌定位上。
我國一些品牌除了定位不足外，另一個特點就是定位不准，或是過分定位，總希望將品牌的所有好處都告訴消費者，似乎不如此便無法打動消費者。一些異想天開的經營者，喜歡吹噓自己的產品無所不能，就像百寶箱，消費者需要什麼都可以從中找到，認為這樣的產品才是最受歡迎的。且不論這種產品有沒有存在的可能，單就品牌產品功能的「多而全」，已不適應現代消費「少而精」的趨勢。
其實，一個品牌要讓消費者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面勝出就已具有優勢，國外許多知名品牌往往也只靠某一方面的優勢而成為名牌。例如，手機市場上，摩托羅拉宣傳的是「小、薄、輕」的特點，而諾基亞則聲稱它的「無輻射」特點；在汽車市場上，沃爾沃強調它的「安全與耐用」，菲亞特訴說「精力充沛」，奔馳宣稱「高貴、王者、顯赫、至尊」，紳寶則說「飛行科技」，寶馬卻津津樂道它的「駕駛樂趣」。這些品牌都擁有了自己的一方沃土，不斷成長。
因此，想要盡可能滿足消費者的所有願望是愚蠢的，每一個品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，而一旦消費者產生這一方面的需求，首先就會立即想到它。如當人們手割破了，第一個就會想到邦迪；當人們患咳嗽，第一個想到急支糖漿；人們出外旅遊攝影，第一個想到柯達膠卷。類似的例子還有很多。一些精明的商家即使其品牌優勢很多，但宣傳也往往集中在某一方面，而不是全面出擊。而且，品牌的個性越突出，給消費者留下的印象越深刻，也越容易在他們心中佔有一席之地。就像用一支矛去刺一個目標，穿透力的強弱只看最鋒利最突出的那一點。