大千世界,萬物皆有名。一個成功的企業,首先要有一個好的名稱,名稱是企業形象設計的第一大要素。
只有這樣,才會有更多的人有興趣去認識企業,瞭解產品和服務,公司、產品的企業品牌才能有更廣泛的知名度和美譽度,才能吸引更多的客戶,創造出更多的效益。那麼,要創出自已的品牌,首先要打出自已響亮的名稱。企業名稱好比一面鏡子,它代表的是本企業在大眾心目中的第一形象,它是一個企業能否走向成功的第一步。
請看下面一例數字:
1999年全球品牌價值的排行榜:可口可樂品牌價值838.45億沒美元,
微軟品牌價值566.54億美元,國際商用機器品牌價值437.81億美元,通用電器品牌價值335.02億美元,福特汽車品牌價值331.97億美元,迪斯尼品牌價值322.75億美元,英特爾品牌價值300.21億美元,麥當勞品牌價值262.31億美元,美國電話電報品牌價值241.81億美元,萬寶路品價值210.48億美元……。
難怪可口可樂公司的一位資深的經理說;即使可口可樂公司一夜之間化為灰燼的話,它也可以很快的復甦,就憑它的品牌,無論與哪一家公司合作,都會很快給公司帶來滾滾的財源.是什麼原因使品牌對企業有著如此的重要性呢?僅就四個字來看,若將其分別做以解釋,沒有什麼玄妙之處,但當它作為公司的一個品牌出現的時侯,就成了公司實力的象徵,成為一種企業的無形資產,而這一切良好的開端取決於它的名稱,一個富有動感和爽口的可口可樂,當然,只憑任一個好的名字,不見得就可以使一個品牌大發利市,但庸置無疑的是;好名字確實是一個企業品牌的銷售成功的必要條件。
大興安嶺生產一種野果果酒,名字叫「萬山利口」,賣得不錯,有人說,這除了質量、質感、口味、包裝之外,也得力於有個好名字。通過這件事,我對產品的名字產生了興趣,經過瞭解,我感到產品名字不僅有助於塑造產品形象,而且對產品銷售有著很重要的拉動作用,不可小視,好名字也能帶來好效益。
某製藥廠生產的治療痛經、月經不調的新藥,開始時起名為「痛經寶」,產品投放市場後,反應平淡,沒有達到預期銷售業績。經過調查才知,名字不好是其原因。「痛經寶」一詞直露、俗氣,一個「痛」字給人帶來了「壓力」,很不舒服,這種感覺產生拒絕心理,後來該廠把產品名字改為「月月舒」,結果,銷量大增,原因是「月月舒」不僅音韻和諧、富有詩意,而且體現藥品的作用是「舒」,給人好感。
再如,「海飛絲」、「飄柔」化妝品,「寶馬」、「奔馳」轎車,「茅台」、「五糧液」白酒,INTEL公司的「奔騰」CPU,不僅優美動聽,給人聯想,而且表現了產品的特性。
而另一方面,有些企業為了所謂的新奇、刺激,為產品起了一些低級俗氣、古怪難聽、不土不洋的名字,本以為「一炮打響」、招惹來大批消費者,但卻遭到反感和排斥。比如兒童食品中的「心太軟」、「泡妞」、「小兩口」等名字,一不符合兒童的消費情趣;二會誤導兒童,最終的結局是家長、老師不讓買。
世界營銷史上最大的單項產品失敗案是美國的Edsel汽車,這件事發生在50年代的美國。它給人們的經驗教訓是:如果輕率地制定商品品牌的話,將給企業帶來莫大的損失。
1955年,福特公司決定製造一種中檔轎車。在開始大規模宣傳之前,就這種中檔轎車採用什麼商標進行了調查研究。為此,福特公司投入了大量費用,並委託哥倫比亞大學應用社會調查研充所進行輿論調查和動機調查,共收集了Zoom、Z