2004年醫療保健市場的「開門紅」頭彩，無疑要被「感快貼」一舉奪得。很多參加過今年內蒙春季藥交會的經銷商，都會對「感快貼」產品發佈會現場的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內蒙會蕭條的大背景下，這樣的場面實屬罕見。300多平米的大廳裡，來自全國各地的經銷商人頭攢動，現場播放的廣告片不斷傳出「感冒了，感快貼」的經典廣告詞，像是為經銷商吹響了進軍全國感冒市場的號角。「感快貼，趕快簽！」無疑成為現場經銷商踴躍簽約情景的寫真。
感冒市場歷來是感冒藥一統天下，而且各大感冒藥廠家更是兵強馬壯，每年的冬春交際，必會對中國最大的藥品市場——「感冒市場」進行一場瓜分大戰。然而，2004年卻出人意料地被「感快貼」，這樣一個來自非感冒藥核心競爭廠家的非傳統產品，異軍突起搶了風頭。
「感快貼」究竟是怎樣從小戶人家的小家碧玉，搖身變成經銷商眼裡大放異彩的名門閨秀的呢？這無疑又是一個中小企業與中國特色營銷實戰團隊——21世紀福來營銷傳播機構緊密結合，成功運作，以小勝大，以弱勝強的經典案例。
企業戰略差異化：先做謀劃，再做產品
山佳醫藥的崔總在日本已定居經二十餘年，一直從事高科技醫療器械產品的研究和國際貿易。
崔總單刀直入：「我們從日本引進了一套生產高分子凝膠材料的最新設備，結合本土實驗室的技術改造，可以生產出一系列的高分子凝膠產品。並且申請了國家專利。這是企業的戰略選擇，要在該領域建立根據地。目前國內市場上，已經有降溫貼、醒腦貼等一系列高分子凝膠產品，如果不能在功能上有所突破，勢必會難以跳出來！」
我們進一步探明崔總的意圖，究竟想推出什麼樣的產品？
崔總的回答令我們驚歎：「這由你們定，在我們的技術範圍內，你們覺得市場需要什麼產品，我們就研製什麼產品！」
「也就是說，此時的產品還像一棵幼苗，究竟塑造成什麼形狀的大樹，要由策劃公司根據市場情況來確定。」崔總向我們投來信任的目光。
「這才是現代企業家應具備的前瞻性思維模式，謀略先行，決不盲目投入！」福來的創作群總監阿杜抑制不住自己的激動。
多年的營銷顧問經歷，我們見證了太多的「雞肋陷阱」——花大力氣搞研發，市場卻不買賬，想放棄卻又為前期的投入可惜，於是資金越投越多，收益率越來越低。耗費的人力、物力、機會成本都足以讓一個中小企業舉步為艱。「
為了幫助廠家快速打開眉睫，福來的營銷專家們在還沒有確立合作關係的情況下，就積極慷慨地為廠家出謀獻策。
福來掌門人李總沒有立刻參與討論，而是習慣性地推了推眼鏡，大家知道李總此刻已快速陷入深度思考中了。身為中國實戰派營銷領軍人的他，積累了豐富的營銷實戰經驗，對中國市場、人情有深入而獨到的研究，對市場需求保持著高度敏感的嗅覺。
李總說：「我們可以逆向思維，市場上這些冷敷貼解決的都是發燒、頭痛、頭暈等不適症狀，其實把這些症狀都歸結起來，就是一種病！在中國，只要能治病，就會有人買！而且這種病又是最常見的、最讓人頭疼的病。」
「什麼病？」崔總急切地問。
「感冒！」李總說。
一語點醒夢中人，山佳崔總恍然大悟，連聲說：「對啊，做一種能治感冒的貼劑！這樣我們只需在原有降溫貼的生產線上進行簡單改造，添加治療感冒的精油成分，就可以成為市場上獨一無二的產品了！」
眾人紛紛鼓起掌來，為如此快速、完滿地解決關鍵性的第一步問題而歡欣鼓舞。
智慧的火花，在山佳與福來第一次的親密接觸中成功迸發！
2003年10月第一場雨，雙方正式簽訂了合作協議。又一個尋求突破性發展的企業與福來緊緊地綁在了一起。
隨後幾天裡，福來特派出精銳的「王牌之師」策劃小組，對市場目標消費者進行問卷調查、藥店走訪勘查、分組人群對比測試三位一體的立體實效調研後，最終確定了產品的功效需求點、外觀、顏色、氣味、貼合部位。並將這些材料整理成一份完整的《產品形態勘測報告》轉交給山佳藥業研發部門，進行目的明確的產品研發。
名稱差異化：與史玉柱爭奪商標權
產品形態確定後，最緊迫的事就是給產品起一個好名字！福來一向認為：任何一個好產品必須有一個好名稱！名稱是連接具體產品和消費者之間的橋樑。通過名稱定位確定產品在消費者心中的位置，發揮第一次市場傳播效應——讓名稱產生銷售力。
由於商標政策限制，「感冒」兩個字不能用於商標名，極佳的名字「感冒貼」是絕對不能用了。那我們應該起一個怎樣的名字，讓它看上去、聽上去，能把感冒和產品聯繫在一起呢？
於是，一個又一個的名字在我們策劃組裡誕生。但都由於缺乏直接銷售