３開發維護新舊渠道所要的成本係數
這裡所指的成本係數指建立新渠道所必須投入的全部資源與維持鞏固原有客戶渠道所需要的資源之比率，成本係數大於1，就必須沿用老渠道，係數小於1，意味著開發新渠道有可能獲得較好回報，可考慮適當採用開發新渠道或建立複合型渠道。當然建立新渠道成本也應考慮包括不利用原有經銷商的損失。
４開發維護新舊渠道所要的風險係數
這裡所指的風險係數指建立新渠道時未來將可能承擔的風險損失與維持鞏固原有客戶渠道所可能承擔的風險損失之比率，風險係數大於1，意味著未來的市場收益極不穩定，應沿用老渠道，風險係數小於1，意味著開發新渠道將是潛力渠道，可考慮採用開發新渠道。
結合３、４，如果建立新的銷售渠道成本高而且風險大，則必堅持沿用老渠道，如果建立新的銷售渠道成本低但風險也低，新渠道當然是最佳選擇，如果成本風險出現一高一低情況，必須相機行事，做出正確決策。
老渠道如何「綻放新芽」迸發出最大價值？
酒類企業老渠道要「老樹綻放出新芽」，最大限度地實現渠道價值最大化，為新產品保駕護航，整合優化之下老渠道必須是高效率、高效益、戰略性，必須給渠道成員創造更多價值，支持更長遠的利益訴求，從而使新產品能得到快速部署，全面推進。因此整合優化之下老渠道必須是下面的卓越渠道：
扁平化渠道
面對更為激烈的酒類市場競爭，為保證新產品快速部署與渠道利益，扁平化渠道成為目前製造商分銷的主要趨勢。扁平化渠道是製造商追求的理想渠道狀態，它是相對傳統4至6級的立體化多層分銷老渠道而言的。因此傳統老渠道要迸發出更大價值，應從扁平化變革入手，一是從傳統渠道層級上的壓短，二是在渠道覆蓋上的壓扁，同時對渠道職能進行規劃。主要表現在：取消總代理，發展區域代理；取消分銷商，建立直銷隊伍，發展專賣店；發展行業代理商；開發OEM貼牌等。
目前扁平化渠道分為三種狀態。第一種是有兩層以上的中間渠道，它是相對原有傳統渠道進行過扁平化改造的渠道體系狀態；第二種是只有一層中間渠道的扁平渠道，是截止當前仍在發展的最為典型的扁平渠道狀態；第三種是所謂的直銷渠道，但不符合多數酒類企業。渠道扁平化將使廠商的物流成本進一步降低，服務的及時性進一步提高，傳統老渠道的滿意度也將得到大大改善，實現多贏。
分眾化渠道
相對於大面積撒網、四處鋪貨的傳統經銷渠道體系，顯然對價格、檔次有較高要求、與有特定功用、要求精確推廣的酒類新產品是不相宜的，因此要發揮老渠道更大作用，必須對老渠道體制與模式進行優化，將目標消費群體明確細分，鎖定特定的目標消費群，然後推出這一群體最需要的細分產品，並通過特定的渠道和傳播促銷方式進行差異化營銷，然後進入分眾化之下的渠道，才能找到最符合目標消費者的渠道。
分眾化渠道精髓就是「精確」、「細分」、「實效」。它不試圖佔領所有的目標消費群體；不試圖進入所有傳統的產品渠道；不試圖用廣泛撒網的促銷方式讓所有經銷商都知道滿意，在最恰當的地點，用最精確、經濟的方式把產品賣給最需要的目標消費者，最大限度降低營銷成本，減少渠道費用浪費，將傳統老渠道的效力發揮到極至。
增值化渠道
面對新產品高效流通的要求，傳統老渠道要「綻放出新芽」，更具活力，必須要進行渠道增值。通過改變單一激勵、扶持方式，渠道多層增值服務來激勵分銷商，對保障渠道政策執行不變形、提高分銷商忠誠度具有很強的現實作用，渠道增值業務是擴展酒類企業利潤來源的有效方法，最終可以實現酒類企業的增值，這樣的渠道才是最具價值的。
渠道增值化措施有：培訓、人員協助、資金管理、更大促銷支持、協助制定市場營銷計劃、市場共同推廣、利益捆綁經營、規範誠信獎勵等，當然重要一點還有與分銷商建立戰略夥伴關係，把渠道夥伴納入到製造商的銷售體系、服務體系、培訓體系、分配體系和信息化體系中來，進行一體化建設，這在當前被認為是一種有效、長遠的渠道增值服務。
整合化渠道
酒類企業的市場營銷環境在不斷變化，酒類企業的銷售渠道也必須不斷改變，才能把握新的銷售機會，提高銷售網絡的有效性。根據每個經銷商的具體表現以及不同地區市場變化狀況，酒類企業要定期地分析現有的渠道是否能滿足新產品有效鋪貨的需求，是否需要開發新的渠道，如何發揮老渠道作用，新老渠道如何融合，新舊渠道衝突如何調整，乃至調整整個銷售渠道等。
整合一個最佳銷售渠道時，酒類企業必須和既有