在當今品牌營銷時代,房地產市場競爭十分激烈,各種營銷造勢手法花樣頻出,各種概念炒作展出不窮,發展商為項目取一個好的樓盤名,不僅可以促進樓盤的銷售,更能有利項目二期開發塑造項目的品牌。因此,取一個有文化內涵,有審差價值的,符合項目市場定位的名稱是非常重要的。
總而言之,好的樓盤命名在整個項目的市場營銷過程中能起到畫龍點睛的效果,成為神來之筆。為樓盤項目品牌以及房地產開發企業品牌增添光彩,對提高項目知名度,促進市場銷售起著決定性的作用。所以說樓盤命名頗有學問。你可以用很多文字來描述樓盤所具備的所有賣點,也可以用一句極富創富的語言作為樓盤的廣告口號,展示樓盤與眾不同的特色。但是,用簡單的幾個字來為樓盤命名,且高度濃縮樓盤特性的項目的精華之所在,是一件很不容易的事情,不過,請不要洩氣,樓盤命名同樣有著一些微妙的個性特質和奧秘所在。
法則一:樓盤起名的黃金法則
在樓盤項目開發的初始階段,發展商就應對項目進行調研分析,本地板適合上什麼項目,是開發商業物業,還是商住物業,抑或是純粹的住宅物業。在對項目所處地域周邊樓盤進行調查後,再對項目進行市場定位,其次就是取一個好的樓盤名稱。在對項目進行命名之前,項目策劃人員不防對周邊地區同類比競爭性樓盤命名作出分析,取其精華,去其糟粕。可以在腦海中過濾一遍,為什麼同片區、同地段、同等質素的樓盤,為什麼有的一線飄紅,有的卻毫無起色呢?再仔細思考和權衡一下彼此的樓盤命名,究竟誰的樓盤命名比較符合項目特性。樓盤命名比較傳統,甚至是落伍呢?如果是自己的項目取了一個比較俗套的樓盤名稱,結果又會怎樣呢?
取一個有文化內涵,又有審美價值的樓盤說難也難,是容易也容易,關鍵是要求項目策劃人員平時要博覽群書,厚積薄發,在洞悉市場和置業者消費心理、審差需求的基礎上,找出一個符合項目市場定位,又不落於俗套的,令人耳目一新的好名字出來。房地產項目命名也有一定的規律可循,一般來說,有如下法則:
讓人產生深刻印象
好的樓盤名字,就像影視、體育明星的名字,讓千萬人銘記於胸,好的樓盤名字,又如美麗少女的臉龐,叫人過目難忘。在日常生活中,有一見鍾情,再見傾心的說法。同樣,樓盤名稱於廣大置業者的第一印象,雖說不是起決性的作用,但有文化內涵,有審美價值的好名字,它的卓越的確能夠在置業者心中產生一定的吸引力。而這種吸引力又時時貫徹於房地產項目營銷的整個過程之中,至少可吸引目標客戶群體注意自身開發的主要產品,進而導致購房決定的第二個行為——客戶在眾多樓盤信息中,找出自身的樓盤詳盡資料,進而到售樓中心現場咨詢或者參觀樣板房。據長期從事房地產銷售的一線員工及銷售策劃人員反映,一個給人以審美愉悅的名稱,的確會強化客戶的第一印象,而且在整個看房、選房,甚至最後簽約過程中,都會起到一種潛移默化的導向作用的影響力。
縱觀當今市場上的一些知名樓盤,它們的樓盤名稱確實有不俗之處,給人留下了深刻的印象,比如:
萬科青春家園、萬科四季花城、萬科城市花園
香榭里花園、安柏,麗晶、人深處、陽光棕櫚園
碧海雲天、青春驛站、繽紛時代、翠堤灣,龍璽
奧林匹克花園、椰風海岸、山水緣、緹香名苑
仙桐御景、臻美園、心語稚園、風和日麗、書香門第
全色假日名苑、水榭花都、雅頌符、綠景,藍灣半島
法則2:樓盤起名的確切性
樓盤命名是房地產營銷的重要環節,怎樣為樓盤取一個好名,促進項目的銷售呢?首先,樓盤命名一定要與該項目定位,目標客戶群體定位以及樓盤屬性相符合,否則會為項目的銷售帶來不必要的麻煩。如果發展高開發的樓盤是針對普通的工薪階層的,就不適應取「金域豪庭」這樣的名稱。這樣的名稱是告訴大家這是有錢人或大戶人家的公寓或別墅。如果發展高開發的樓盤是針對成功人士或都市新貴一族的,就不應取「××新村」之類的樓盤名稱,否則就無法有效區隔客源。讓工薪階層去購買別墅,讓成功人士和都市新貴族去挑普遍的、平民化的住宅,肯定是達不到較為理想的市場效果的。
樓盤命名一定要符合項目屬性,只有這樣,才能在營銷推廣的過程中針對目標客戶群體進行有的放矢的廣告訴求,讓各個階層的置業者各取所需,按照自己的意願和經濟實力進行合理的選擇。也只有這樣,發展商才不至於把有限的廣告資源浪費掉,才能成功地拉攏和預定目標客戶。
法則3:名稱字數要適中
好的樓盤命名,不僅富有文化內涵,更應言簡意賅,讓受眾接觸到樓盤名字後,對未來生活產生美好的聯想。因此,樓盤名稱一定要精短、通俗易懂,容易傳播和記憶。商標界內的泰斗克斯帕爾德;維爾克曼曾對產品中命名用文字商標長度作了一個統計分析,結果發現詞語長度偏好集中在5~8個字母構成的詞,一般7個字母構成的較好。也就是說,中文品牌以2~4字為好。樓盤的命名也不例外,一般2~6個字為妙。否則不易記憶,達不到較為理想的傳播效果。
日本《經濟新聞》對品牌傳播作出一項調查,調查結果顯示,品牌名稱的字數對品牌認知有一定的影響力,品牌名在4~6個字的,平均認知度較高,而品牌名在6個字以上的,則平均認知度偏低,由此可以看出,品牌名稱字數越少越容易記憶和傳播。好的樓盤名稱也是品牌名,如聞名全國地產界的「碧桂園」就是著名的成功案例。
許多成功樓盤的專家普遍認為,樓盤命名一般以6個字內最為適應。反之極容易讓置業者記不清楚,也為樓盤的推廣帶來一定的阻力。樓盤名稱太長,在售樓人員銷售樓盤時,無疑會帶來一些溝通上的不便。簡短的樓盤命名,已成為一種樓盤命名的流行趨勢。為許多有智慧的房地產發展商所追棒。
縱觀當今樓市上的知名樓盤,它們的命名一般多數以2~6個字為準。
如2個字的樓盤:趣園、駿園、王府。
三個字的樓盤名稱:
山水園、雲深處、錦上花、金海岸、百花園、觀海台、恆盛居、潤華苑、鴻浩閣、融景園、蟠龍居、裕宏園、碧桐灣、碧桂園、海天園、水雲間、泓瀚苑、紫薇苑、雅然居、理想居、名商園、臻美園、雅頌居、漾福居
四個字的樓盤名稱:
青春驛站、青春家園、心怡花園、繽紛時代、碧海雲天、漾日灣畔、西海明珠、椰風海岸、海印長城、長城盛世、風和日麗、緹香名苑、加州地帶、駿皇名居、翠海花園、國泰豪園
五個字的樓盤名稱:
藍寶石花園、秀榭裡花園、香蜜湖豪庭、碧海紅樹園、陽光棕櫚園、山水情家園
六個字的樓盤名稱:
萬科金色家園、帝港海灣豪園、裕康時尚名居、金色假日名苑、鵬盛年華公寓、新天國際名苑、南海玫瑰花園、城市印象家園、陽光帶海濱城、深圳灣畔花園、東帝海景花園、東海麗景花園
在品牌營銷時代,許多精明的發展商在開發樓盤項目初始階段,即考慮到把企業品牌與樓盤品牌結合起來,以樹立企業品牌形象,深圳萬科地產是精於此道的高手。其在全國各大城市開發的樓盤名稱往往與萬科的企業名稱有機地結合在一起。真正取得了相得益彰的市場效果。
以下是企業品牌與樓盤名稱的結合推廣告的樓盤:
萬科集團:萬科東海岸
萬科金域藍灣 萬科金色家園 萬科城市家園
萬科溫馨家園