口乾咽癢的小白領小張到藥店裡逛，想買一盒咽喉含片「爽」一下，逛來逛去，拿起幾個產品看不到兩秒鐘又放下了，最後他的眼光停留在了XXX產品的包裝上——方的，像煙盒，拿在手裡不大不小，開口是按的，有點意思！小張拿著一盒XXX產品到收銀處買單。
藥品、保健品市場產品高度同質化和生產嚴重過剩早在幾年前已是不爭的事實，有關資料顯示，僅六味地黃丸品牌就超過700個！而其他類別的醫藥保健品，原料、功能、目標消費者雷同的也不在少數。產品、功能、主打人群和傳播路徑的雷同，成為品牌營銷的嚴重「干擾場」，在不同品牌的「同一聲音」中，品牌要突圍而出談何容易！
上面兩個案例，其成功驅動消費者記憶、認知及購買產品的「引擎」在於生動化營銷。藥品、保健品的生動化營銷，是指在藥品、保健品的營銷過程中，從消費者心理出發，運用各種生動化的元素，傳達產品信息，通過生動化的表現形式吸引消費者參與和投入，使消費者認同產品並吸引他們成為產品的實際購買者的一種營銷策略。在藥品、保健品的營銷中，合理運用生動化策略，能夠通過營銷傳播效率的提升降低營銷成本，使產品在競爭對手的包圍中快速上位。藥品、保健品生動化營銷策略，可以在產品策略、渠道策略、廣告策略和終端等營銷系統中的各個層面展開，本文主要闡述產品命名、產品劑型、產品作用機理、產品包裝設計、終端促銷「五式」生動化營銷策略。
第一式：產品命名生動化
藥品、保健品產品常用命名方法有三種，一種是根據產品功能命名，如XX抗病毒口服液、XX減肥膠囊；另一種是根據產品的主要原料或成份命名，如XX復方草珊瑚含片，XX六味地黃丸；第三種是原料和功能兩者結合命名，如枇杷止咳露。此外，還有一些產品名稱是通用名。相同的產品命名模式使得同類產品名稱差別不大，甚至完全一樣，結果不明就裡的消費者以為「甲」產品是「乙」產品，「乙」產品是「丙」產品，使產品陷於品牌「迷陣」。
藥品、保健品命名生動化策略核心是以產品功能、主打人群為基點，通過生動的、差異化的產品命名與同類產品形成區隔，快速提升產品認知度和知名度，並通過產品名稱贏得目標消費者的品牌偏好，如「二十六位帝皇丸」與傳統的「六味地黃丸」是同質化產品，但該產品巧借「六味地黃丸」諧音，「二十六位帝皇丸」的產品名使產品與有三宮六院、佳麗成群的古代帝王攀上關係——「二十六位帝王都用的補腎產品，老百姓不服不行哪！」。
產品命名生動化操作心法：以產品功能和主打人群的消費心理為靶心，命名風格形象生動，或莊或諧，或拿名人名字開涮，或口號化，或無厘頭，目的只有一個：讓消費者牢牢記住產品！這一命名策略適合於產品功能關注度不高、購買隨意性較大的藥品、保健品。
第二式：產品劑型生動化
藥品、保健品劑型無非是膠囊、片劑、丸劑、氣霧劑、粉劑、口服液什麼的，還能生動化？沒錯，藥品、保健品的劑型無非是常見的種種，哪怕是創造出一種全新的劑型，如果這種劑型沒有與消費者心理層面對接的概念，它也僅僅是一種劑型，與劑型生動化營銷十八輩子也搭不上關係。
產品劑型生動化營銷的關鍵點在於產品功能衍生出來的細分消費群體的獨特消費需求，這種消