1996年中國第一個魚油製造公司在H集團誕生。H集團地靠黃海，在遠洋捕撈和海產品初加工方面具有得天獨厚的優勢，H集團年產值為3億多元。但隨著遠洋捕撈的氾濫，海洋漁業資源不斷衰竭，再加上政府逐步採取限制捕撈，所以H集團面臨前所未有的壓力。H集團老闆是一位高瞻遠矚的企業領頭人，在綜合分析了集團的各種資源狀況後，決定發展海洋高科技產業。
在與中科院海洋研究所的合作中，H集團瞄準了魚油。H集團因為擁有大量的低經濟價值魚類原料，再利用中科院的技術和北京化工大學的設備，所以生產出來的魚油在成本上具有很大的價格優勢。許多保健品製造企業和銷售企業紛紛伸出合作之手，但都被H集團老闆婉言謝絕。該集團老闆想通過這個具有很強競爭力的產品打開市場，建立自己的銷售網絡，為進一步開發海洋系列保健品、甚至化妝品打下堅實的營銷網絡基礎。儘管該集團沒有任何消費品銷售經驗，老闆還是堅決要自己操作市場。
1997年，市場工作風風火火的開展起來。當時從輝煌末日的三株集團高薪挖來了一大批銷售經英。三株人的大刀闊斧與H集團老闆的宏偉藍圖一拍即合。外聘團隊是企業老闆的千里馬，企業老闆是外聘人眼中的伯樂，此時企業主和空降兵簡直是在度蜜月，充滿著幸福和希望。在幾個月內，面向全國招聘營銷精英近百人，進行了簡單的業務培訓後就分赴全國各地。在沒有經過任何營銷試點的情況下，以氣吞山河之勢，佔領山東，挺進江浙，開發河北，進入東北，大有一夜走紅之勢。H集團老闆認為：「我們集團的產品零售價格68元，比進口產品便宜100-200元，而且魚油中有效成分DHA和EPA的含量是競爭對手的3倍。搶時間就是搶商機！」殊不知，營銷管理隱患的種子在一片歡歌中悄然萌芽。
隨之營銷工作開展的也有招有勢。國家權威媒體報道「我國高品質魚油在H集團誕生」；「國家級魚油論壇在H集團召開」；「H集團魚油在全國抽檢中擊敗阿拉斯加魚油」等一系列策劃不斷衝擊著競爭對手，高「貴」的進口魚油紛紛降價迎戰。當然大量的廣告和促銷也轟轟烈烈的展開。1998年比腦白金還早的利用軟文宣傳，並且把軟性報道運用在中央電視台，CCTV-2曾經在名牌欄目《生活》中為該集團做了長達一個小時的軟性專題報道。大投入也為集團換得了快產出，1997年市場投入800多萬元，產出超過2000萬元，而且後期投入產出比不斷降低。市場走勢在老闆眼裡一片明朗。
1998年，企業老闆面對外聘總經理的不斷要權，在經營上產生很大分歧，老闆開始擔心無法掌控外聘總經理。於是把外聘總經理悄然從舵手的位置上換了下來，安排上了自己從工廠中挑選的可以信賴的幹將。在老闆看來，市場操作不過如此。但市場並沒按照他想像的那樣發展，由於新任總經理缺乏基本的市場運作經驗並且前期隱患爆發時間存在滯後性，危機開始連續爆發。呆死帳大量產生，業務骨幹隨同原總經理集體調槽到競爭對手，有人甚至挾公司貨款突然蒸發，A地區被工商局查封……一系列問題接連不斷爆發。公關部成了市場的救火隊。
工廠出身的新任總經理，用了很長一段時間收拾公司的爛攤子。因為企業混亂，資金造成大量浪費，流動資金開始捉襟見肘。H公司由原來的14個辦事處縮減為8個辦事處，人員大量精簡。1999年，勤奮好學的新任總經理基本摸清了市場的脈搏，市場開始緩慢的恢復。但突然接到集團老闆通知，調任原集團辦公室主任擔任營銷公司總經理。在集團老闆看來，工廠出身的總經理工作不力。在辦公室出身的經理看來，「為何你們營銷人員拿著車間工人數倍工資，而產品還滯銷」。對營銷總經理收入的紅眼和自己超強的耳邊風功力，最終集團老闆抱著試試看的態度換上了這個辦公室主任做營銷公司的總經理。新官上任三把火：調整辦公室格局、降低工人工資、換親信上任，新官胡亂的燒了三把火後，天天沉醉於宮籌交錯之中。全公司月銷量急劇滑坡到十幾萬元，發工資都緊張。
老闆越來越對魚油公司感到不放心，慢慢的開始親自插手魚油公司的營銷工作，但他畢竟也是個門外漢。在魚油公司資金急劇緊張的情況下，老闆不顧營銷人員的勸阻，從集團抽出180萬元在中央電視台垃圾時段上了3個月廣告，企圖救市。儘管老闆提前把播出時間表傳真到各個辦事處，辦事處人員也在預告時間目不轉睛的盯著電視，但5秒的廣告仍然不容易找到。再說，該公司僅有6個地級辦事處，投中央電視台根本就不是時機。其實，許多老闆象該老闆一樣，投中央電視台廣告並非為了市場，而是為了自己的虛榮。隨後，在老闆的親自導演下，聘請傳銷高手，嘗試傳銷之道，結果又一個希望的泡沫化為沉痛的失望。
1999年H集團又上馬了一條魚油DHA粉末生產線。DHA粉末是一種