市場如牌局，企業老闆的手上有四張牌。如果想贏，就要把四張牌通通打出去，而且要打得好。若是尚有一張未出手，哪怕其它打出去的都是「王牌」，結局也必輸無疑。
第一張牌：產品牌
自1964年美國的伊·傑·麥卡錫教授把企業可控制的營銷手段，歸納為4PS後，市場上就形成了有章可循的「牌局規則」。根據這個規則，「產品牌」是關鍵。老闆們在打這張牌時，一定要打出藝術性，打到「點」上。這不僅僅強調了產品質量和創新功能，產品的包裝和稱謂(品牌)也透發著市場的競爭力。
美國一家市場營銷組織通過調查發現，有36％的人買的就是產品的外觀和包裝。據國際產業設計權威機構研究，在工業設計及外觀包裝設計上，每投入
l美元，將得到1000美元的回報。如果老闆們把這張牌精心粉飾一下，打得漂亮一點不是更好嗎?
還有，關於產品的稱謂。國內友誼牌洗衣機，由於把產品稱做「愛妻號」，其銷售量竟翻了一倍。
COCA—COIA終選用了中國人的翻譯，取名「可口可樂」，結果其在中國碳酸飲料市場上佔了23％。美國美孚石油公司，不是曾費時6年，耗資140萬美元，動用大批專家為品牌取名嗎?
看來這第一張牌的份量不輕。
第二張牌：價格牌
在西方商界有一句名言：「最有力的競爭手段是廉價。」
最有錢的人也未必樂意出高價買最昂貴的商品。如果當初瑞士人清楚地瞭解這一點，也不至於在70年代的手錶市場上被日本人打得一塌糊塗了。
目標顧客的購買力，同類產品的價值，是你的產品在市場上能賣多少錢的標尺。過多考慮自己的成本，計較自己的盈餘，就好像只看自己手裡的牌，不顧桌面上和對手手裡的牌一樣，這張牌危機四伏。
「自以為是最好的產品，所以要訂高價。」這是很多老闆打這張牌時的「錯招」。
二年前，市場上有一個「酒伴侶功能飲料」，因是國內「首創」，出廠價便比普通飲料高50％，零售價更高出100％。然而，廠家塞滿存貨，就同手裡老是有一張牌打不出去一樣，勝負自不必言。
一年前，市場上又添了一個「愛心舒麗液」保健品。零售價在98．60元／盒，比同類名牌「太太口服液」還高出159％，比其它同類品牌更高。質量雖好，但牌理出格。消費者對「無理」牌的反應是「不玩了」。於是，這樣好的東西只好自己坐冷板凳。好在去年廠家幡然醒悟，及時調低價格，銷量才開始逐月回升。
作為老闆，如果擁有了一個好產品，便認為自己在訂價上拿得就是一張「王牌」，可以隨心所欲「叫牌」了，錯矣！
好產品與好價格之間當然有聯繫。但你出牌前千萬別忘了看看「市場」這個牌桌，再算一算對手的牌，這樣豈不是未戰而「妙算」先勝了嗎?
看來打這第二張牌時是一定要「算牌」的呀！
第三張牌：渠道牌
並不是產品擺在哪裡都一樣。這張牌打出去，交給誰接著往下打，要看「接牌人」是否有能力最快、最好地牽動市場，影響牌局。
當初，日本「索尼」電視機在美國芝加哥「出牌」換牌，前後不同境遇便是明證。
是經銷、直銷?還是代銷、傳銷?是入連鎖店?還是進超市?總之，打什麼花樣，還要看一看第一張產品牌後，再選擇「接牌人」吧。請千萬別小看了這張牌。「小天鵝」洗衣機的銷售渠道，價值已高達1．6億元人民幣，在合資中占20％的股份。足見這第三張牌的份量！
第四張牌：廣告牌
由於「酒香不怕巷子深」這一古老的生意聖經已經過時，「王婆賣瓜」的古訓則成了現代營銷箴言。
據說，去年在中央電視台黃金段位大打「廣告牌」的多家企業無一虧損。「椰風」曾花了21OO多萬元做了一年5秒標牌的廣告，結果真的是「椰風擋不住」了，一年銷售額達到5個億。投標6666多萬元，榮鷹「標王」稱譽的山東秦池酒廠，奪標後僅一個月，新簽購貨合同額就達4個億。
有一個規律不言而喻，但老實說，這張廣告牌打出去就是「血淋淋」。也確實打得不少老闆心痛交加。因為你不知道打幾個點就有好局面，出手就驚驚顫顫。「打打看」、「看看再打」，是大多數牌主的心理。這實在難贏。
難贏的另一點是，外國的老闆寧可花20萬元創意，花 l萬元製作，也不願花
l萬元創意，花20萬元製作。而我們的許多老闆正相反。他們認為，把錢花在廣告創意上「是看不見的浪費」。
作為一個老闆，打廣告牌時還要量力而行。由於打這張牌的「路數」很多，且條條大道通羅馬，我們不能換個簡單的方式玩玩嗎?