產品起名字:農藥產品命名的心理效應與策略

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產品起名字:農藥產品命名的心理效應與策略

  在農藥市場營銷活動中,農藥的命名是農藥產品的比較重要的部分,是消費者識別農藥的重要標誌。農藥商品命名就是給農藥產品起名字,是通過人們能理解、便於記憶、通俗易懂的語言文字來表現出農藥該類特殊商品的性質、用途、特點及性能等。一個易讀易記、引人注意、富於聯想、符合消費者購買心理的農藥名稱,無疑能夠刺激消費者的購買慾望,而一個名不符實、庸俗、生僻難記、缺乏特性的產品會抑制消費者的購買。因此在農藥產品的命名時應先牢牢地把握住農民的購買心理,在農藥命名時應注意把握以下幾個方面的心理效應而針對性地採用各種產品命名的策略:

  1、反映特性——特性命名

  指農藥的名稱應與農藥本身的基本特性、基本功效相符合,能使農民通過對名稱的直接認識就可以充分地瞭解該種農藥的基本功效是什麼,能預防或防治什麼病害、蟲害或除草對象。

  如:多菌靈——能讓農民認識到該殺菌劑可對多種病害都有很好地療效。

  菌保——食用菌保鮮滅菌;

  撲虱靈、麥草靈等。

  2、便於記憶

  農藥商品也遵循一般商品的命名原則,都應該用詞簡潔、便於消費者記憶,試想:一個農藥產品名稱老百姓這次買了不認識,沒有記憶住,那麼下次他就不會直接選購你的產品。農藥商品名一般在兩到四個字為宜,字數太多則不易記憶。使用的修辭語言通俗易懂、貼近生活,且名字發音不應拗口生僻,一般人讀不上來的文字最好不使用,這樣可讓消費者更容易記住你的產品名字,利於銷售。

  如:力

  3、引人注意

  農藥商品的命名應能對產品有恰當的、形象的描述,使消費者產生良好印象與強烈興趣,同時應指出該種農藥的特性,給人留下深刻印象。商品名字不能只用漂亮字眼來堆砌、華麗辭藻來修辭,還應注意名字的寓意、內涵和特色。名字對有些民族侮辱性詞語、讓人感覺不舒服的,盡量不用!

  如:螨門操斬——殺螨劑;螨門死光——殺螨劑。

  4、啟發聯想

  能讓消費者從我們農藥產品的名字上引發聯想,如對生活知識 、美好景象、未來生活等方面的聯想,喚起消費者美好生活的追求和嚮往,刺激消費者的購買慾望。

  如:大救星——大棚殺菌劑;福生——殺菌劑等。

  5、跟蹤名牌

  目前農藥產品跟蹤名牌產品名稱的產品很多,如代森錳鋅很多都在打著大生—M45的擦邊球,這種農藥產品命名方式對於短期效應、糊能老百姓是有點效果的,其一可以好像拉近名牌間的差距,其二靠諧音來糊能消費者。但筆者對此命名方式不是很贊同,因為這樣不利於打出自己的品牌來,一旦消費者清晰地知道了你的產品與名牌產品的差距,可能再也不會購買你一袋農藥!

  6、產地命名

  計劃經濟時代的後遺症,主要以農藥的產地+農藥的通用名,如新沂多菌靈,華陽甲托等。此農藥產品所命名的名字不受法律保護,其他本地廠家也可以命同樣的名字來做為農藥的商品名,不利於農藥品牌的建設。

  還有其他命名方法,如數字命名、色澤命名等。

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