在凱捷「10倍速」的成長夢想下，併購遠卓僅僅是其佈局中國的一步棋子
在中國一向行事低調、潛行了近８年的世界管理咨詢巨頭凱捷安永，日前突顯激進。6月11日，這家歐洲最大、全球第三大的管理咨詢公司在京高調宣佈正式更名「凱捷」，將「安永」從其名稱和商標中分離，而同時宣佈的另外一個更加引起業界關注的新聞則是：收購中國知名管理咨詢公司遠卓。
再用慣常手法
收購遠卓，以資本的力量快速切入自己看好的目標市場，早已是凱捷全球發展的有效的慣用手法。4年前，已成為歐洲規模最大的IT應用與咨詢服務公司的凱捷，為了進軍美國市場，毅然出資140億美元併購了當時國際五大管理咨詢公司之一的美國安永。雖然其間二者曾因遭遇2000年經濟不景氣與IT行業泡沫而出現整合困難，但最終還是使其在北美咨詢市場佔據了領先的位置，並從此成為世界IT服務與管理咨詢領域中，與IBM、埃森哲同列第一陣營的三大管理咨詢公司之一。「收購安永使得凱捷全球市場的佈局更加完整、更有競爭力。」凱捷董事皮埃爾·赫斯勒這樣評價當年這一著名的收購戰役。
而對於中國市場，凱捷也早已覬覦已久，並於1997年就已搶先進入。然而不可否認的是，與外資同行相比，凱捷在中國的發展並不出色。凱捷亞太區總裁舒伯弈坦承：「我們在亞太地區的表現並不像在歐洲那樣強大，而在中國更是如此。」然而，與安永合併引發的整合難題及ＩＴ咨詢業前兩年在全球的整體衰退，使得凱捷不得不緊縮戰線，以至無暇東顧亞太咨詢市場。
但時過境遷，現在蕭條的市場環境已經過去，凱捷大規模的內部重組、整合過程也已完成。這使得2003年底的凱捷終於恢復元氣，重獲競爭力，合併收入重新回到80億歐元以上，而在2002年，其收入僅為70.4億歐元。恢復了贏利能力而不必再於西線苦苦支撐的凱捷，終於可以騰出手來展開自己在東方戰線的凌厲攻勢，佈局中國。
而現在中國市場的高速增長也為凱捷的進入提供了一份恰到好處的動力。持續關注全球市場佈局的凱捷，就這樣把中國視作了自己未來整個成長的中心。舒伯弈表示：「我們亞太區目前在公司全球的比重只佔到大約3%～4%，未來我們希望能夠提升到將近10%。而我們對通過提速中國業務以完成這一目標是寄予厚望的。」凱捷中國區總裁蘇啟明甚至提出了中國業務要在2007年達到美國水平的宏偉目標，「我們希望中國在未來五年內成長為與歐洲和美國相同重量級的區域市場。」
然而要完成這樣的目標對於凱捷來說並不容易。因為高速增長的中國咨詢市場同樣引起了其它咨詢巨頭的關注。畢馬威、普華永道早已提出將在下一階段增加在中國的分支機構，加快進入中國市場的步伐；而IBM、HP這類轉型咨詢服務的「前IT公司」更是在中國發展的有聲有色、氣勢恢弘。中國本土一批強調技術創新的高科技公司，在看到管理業的發展機會與前景後，也已加快了在這方面的拓展力度。如用友公司在凱捷宣佈收購遠卓不久，就由公司總裁何經華迫不及待地親自出馬，宣佈用友要成為一個先進管理思想的傳播者，以自己近40萬成功用戶的管理實踐經驗為企業提供管理咨詢和應用方案。
看中遠卓
長期以來的水土不服造成凱捷發展步伐十分緩慢，使得凱捷在中國市場上無論是與埃森哲、畢博、德勤等傳統的「四大」公司，還是麥肯錫、波士頓這種以戰略咨詢見長的公司，乃至善於製造聲勢的國內公司相比，都有些處於悄然無聲的境地。通過使用慣常的收購手法以加速本地化進程現在終於提上了凱捷日程。
確定了收購大方向的凱捷開始積極接觸中國國內的合作夥伴，希望能夠依靠被併購公司的實力幫助自己在中國落地生根，提速本地化進程，搶奪中國市場。而位列國內管理咨詢業前三強的遠卓，就是在此時進入了凱捷的視線，成為收購目標。
成立於1998年的遠卓，其合夥人大多來自羅蘭貝格、麥肯錫等跨國咨詢公司，在業內人士看來，其咨詢能力突出體現在其對國內市場的洞察力和運用國際化的專業咨詢方法之間高超的平衡與結合能力。凱捷併購遠卓，看中的就是遠卓在中國的客戶資源、行業經驗、廣闊的覆蓋面以及其咨詢人員的國際化背景。
在凱捷宣佈收購遠卓的新聞發佈會上，現凱捷中國副總裁，原遠卓創始人兼董事長李波與凱捷一班人馬言談甚歡，似乎對於曾經誓言要做本土咨詢業一面旗幟，而現在卻被併購的命運早已坦然接受。不過對於這次的收購價碼及收購後兩家公司的整合問題，雙方均避而不談。
一位不願透露姓名的咨詢業內人士透露，被凱捷收購對於遠卓來說，實際上是不得已而為之的，「其實在此之前的連續三年，凱捷都在向遠卓反覆提出合作的想法，而遠卓從未動心過。」而之所以在連續婉拒凱捷多次之後最終同意與前者進行談判，則是因為近兩年一直在急劇擴張，急於在中國咨詢市場上形成更高制高點的遠卓，正面臨著創業以來的最大考驗。其最近一口氣投資的思騰思特EVA體系、與仁科軟件合作的IT咨詢等幾塊新業務項目，均沒有在短期內為遠卓帶來足夠利潤。費用的