好名字一定會帶來好效益嗎?這其中沒有特別的規律,但是好的產品名會為優質產品「錦上添花」,而「妙名字」則更能引起人的注意。
2000年的時候,「黃金離子」護膚品風靡美容業,某公司的洗面奶、眼部護膚水,質量很好卻訂貨較少,公司將之更名為「黃金離子深層潔面皇」、「黃金離子護眼血清」後,這兩個單品的銷量從過去的月銷幾千元,半年時間上升到月銷10萬元左右。在做精油推銷時,給產品命名「××薰衣草」、「××鼠尾草」,在推廣中不但費盡口舌,而且常有「張冠李戴」的現象,導致銷路不暢。後來公司將精油以女孩子喜愛的「十二星座」來命名,把「快樂鼠尾草」降為副名,主名為「處女座精油」等等,改名後的銷售非常好。消費者普遍的說法是:「這家公司聰明,產品名字起得妙,令人心動,又給人無限遐想,比那些直白的洗面奶、××精油有意思多了」。再看看「三源美乳霜」和「曲美」,許多女性在談論時都會心一笑:產品名字不僅是叫在顧客嘴上,更是反映在顧客心上!
興趣是「妙」的載體和表達,而「妙」則是產品名稱引起「興趣」的靈魂。因此,好多看似平凡的產品名卻能讓人過目不忘。
對有缺陷的產品名進行補救,方法有:
1、普通名字定位修飾法。比如,山蘭玉這個品牌名較中性,給人的美容聯想不是很豐富,初接觸時覺得太普通。後來公司在其前面加上一個定語進行修飾,經過一年的市場實踐,人們的印象變得深刻,許多投票者反映這同「山蘭玉」代表的第五代化妝品的知識內涵密切相關。這就TCL一樣,對TCL原來單純的電視電話品牌重新賦予內涵之後,TCL已成為電子行業的巨擘,其文化內涵厚重而豐富。
2、缺陷名字矯正法。比如,一款定名為「精華晚霜」的產品,市場運作中卻發現其定位相當模糊。將之改名為「凝白精華晚霜」後,消費者頓時明白這是「美白晚霜」。再比如,一款補水的按摩乳初定名為「盈潤按摩乳」,但美容院裡很多美容師和消費者都不明白「盈潤」是什麼。現在的「補水按摩乳」就直截了當了。
3、正式名字增外號。在產品資料、廣告宣傳等文案中,給產品附加一個形象生動的「外號」,就可以讓消費者記憶深刻。比如將「炫彩祛黑眼圈精華」稱之為「反黑精英」、「褪紅血絲面膜」稱之為「紅顏知己」、「色素淨化活膚素」稱之為「卿本佳人」、「表皮細胞修護乳」稱之為「表皮護士」等。給人耳目一新的感覺,對城市中前衛、時尚的女孩有很大的吸引力。