產品起名字:取個好名品牌營銷成功一大半

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產品起名字:取個好名品牌營銷成功一大半

  品牌命名是一門很奧妙的學問,也是一種相當務實的技巧,每一種命名模式各有其優缺點,品牌命名只有速配的問題;沒有最佳的命名,只有最佳的營銷組合。

  廠商在考慮品牌與產品命名時,通常都會引用某些品牌要素來凸顯品牌的識別與差異化效果,這些辨識與差異化就是建立品牌權益的基礎。

  廠商在進行品牌命名時,所考慮的不外乎簡單易讀、易懂、易記、意義良好、親切可愛、好的聯想、值得信賴、可延伸應用、可予改造等。品牌命名的發想、設計、應用、修正與評估,這一連串的過程在營銷上都屬於品牌策略的範疇。廠商在發展品牌命名時,通常會在下列4種基本模式中尋求合適的策略。

  1.同一公司(或集團)底下分有各種產品品牌

  指廠商針對每一項產品分別賦予一個品牌名稱,以便和市場上其他產品有所區別,就好像家庭成員的每個人有屬於自己的名字,廠商同時生產許多不同質量等級的產品線時,為了在不同市場區隔取得明顯的定位,通常都會採用個別品牌策略。

  這種模式通常都是生產許多產品線的大規模公司所採用,主要理由有4:

  近似的產品線多,要在不同的區隔市場各塑造一定的定位,採用個別品牌名稱比較容易區隔,奠定明確的品牌定位。

  採用個別品牌有助於擴大市場佔有率。

  不將品牌與公司名稱結合在一起,萬一某一品牌遭遇問題時不至於影響公司的形象。

  最先採用個別品牌名稱的公司當推美國通用制粉公司(General Mills),該公司採用Bisquick及Gold Medal兩個品牌營銷麵粉,以Wheaties品牌推廣麥片產品,採用Yoplait銷售優格產品,以Pop Sec ret營銷各種爆玉米花產品。

  通用制粉公司使出不同產品線採用不同品牌名稱,在市場上掀起一陣品牌營銷旋風,不僅為公司創下非凡的成功,也因此而改寫品牌營銷的新頁。

  另外,像著名的消費品集團聯合利華和寶潔也都是採用此一策略;當初豐田(TOYOTA)決定進入高級汽車市場時,也另行發展新品牌LEXUS。

  2.依照產品類別發展

  生產不同類別產品的公司,為了在各類別產品市場佔有一席之地,常採用產品家族品牌策略。公司將所生產的各類別產品區分為幾個產品家族,每一個產品家族分別賦予一個品牌名稱,尤其是產品類別有很大差異時,可收到區隔市場的效果。產品家族品牌策略通常也都是大規模公司品牌策略決策的重要選項。

  美國Sears公司最先採用此一策略,以Craftsman品牌營銷工具類產品,採用Kenmore品牌推廣家電類產品,至於其他家用設備則採用Ho mart品牌營銷之。黑松公司也採用產品家族品牌策略,以黑松品牌營銷汽水類飲料,加味汽水類產品採用吉利果品牌,以綠洲品牌推出果汁類產品,以歐香、韋恩、畢德麥雅等品牌銷售罐裝咖啡。

  廠商採用產品家族品牌策略,除了可以明顯的瞄準目標市場,具有個別品牌策略的優點之外,最重要的是可以創造一加一大於二的綜效。主要缺點則是品牌經營的投資太大,同時要經營多個品牌,非一般小規模公司能耐所能及。

  3.全體家族品牌

  猶如同一個家庭的成員都姓同一個姓,公司所生產的所有產品一律使用相同的品牌,這種模式也稱為單一品牌策略。全體家族品牌最典型的就是美國GE公司(General Electric),該公司以「GE」品牌營銷所生產的各類產品,創下單一品牌營銷成功的典範。

  公司採用全體家族品牌策略,主要的考慮是對內可以簡化品牌管理,減少多品牌的龐大投資,發揮品牌傘效果,有助於新產品的迅速推廣,公司將資源集中於塑造及培植一個品牌,容易累積品牌權益。對外可簡化消費者的記憶,增進溝通效益,有助於消費者辨識公司與產品,達到立即認知的效果。

  採用全體家族品牌的公司在推出不同類別的新產品時,常常會遭遇到品牌認同的質疑,例如在工業市場很受歡迎的品牌,要延伸應用於消費品市場,常常會遭遇到品牌認同的困擾,當年黑松公司要進入乳品市場時就遭遇到此一問題。此外,當全體家族品牌內某一項產品出現問題時,可能會影響到其他產品的銷售,甚至影響到公司的形象。

  4.復合品牌名稱

  復合品牌顧名思義是指公司所生產的產品同時採用兩個品牌名稱,實務運作上可以結合公司名稱和品牌名稱,也可以將品牌名稱和產品名稱結合應用。復合品牌策略的主要思考是想藉助公司形象或品牌名稱的加持,達到品牌應用的相乘效果。尤其是形象良好的公司,廣受到認同的品牌,沿用來營銷公司所生產的新產品,效果往往非常顯著。

  美國穀類早餐食品領導廠商家樂氏(Kellogg),率先採用復合品牌營銷其穀類早餐食品,例如Kellogg』s Rice Krispies及Kellogg 』s Corn Flakes,開啟復合品牌營銷的典範。

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