我的一個同學叫張胖子，開了一家襪子織造企業，當時開這個企業前，是一個靠販老母豬為生的農村小販子，但是平時很能吃苦，又節省的很，所以奮鬥了五年，有了一點小錢，一天聽人家說做襪子賺錢，只想了一夜，第二天一早就跑義烏去搞了一套織襪機回來，開始張胖子當小老闆的生涯。
這個人確實也是很能鑽研的人，不到半年時間，他的襪廠就能出許多品種的襪子，但是由於老是跟著別人走，價格就一直沒有人家的高，在市場競爭中沒有優勢可言，九個月後，有一天我到其他一個同學家去吃飯，剛巧碰到他也在，就邊喝酒邊提起他的那個企業，問我有沒有辦法把被動局面給反過來，我先問他你的品牌是什麼？他不知道品牌是什麼，讓我用土一點的語言表達出來，我就是你的產品牌子是什麼？他說叫建新牌，我一聽又是一個文化大革命的產物，這種名字在我們那個地方實在是太多了，在前一時期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌，我想你們什麼不好取，就是脫不了文化革命的黑影。我對張胖子說那先從品牌改起吧，我給他取了個品牌名，當時流行外國味重一點的名字，就給他來了個洋味十足的名字——羅莉娜襪業織造企業，他一聽覺得有味道，就答應馬上改，不出半個月，到我們那個杭城公司去了三次，終於把商標給設計出來了，那是一個特別性感的美女卡通形象。我讓他馬上到工商局商標科註冊去，這事算是辦好了。但是光有一個名字不行，雖然產品有了自己的個性品牌，在與經銷商的談判時比以前好談了一些，小販子也多了一些，沒有傳播，當然不能解決根本問題。
那是一個狂風大雨的晚上，我剛喝酒回到自己辦公室地後房，是我睡覺的地方，張胖子打電話，說在我們公司下面，我就又下去，結果他非得把我請去吃飯，沒有辦法只得再吃一次，他說販子來得還是不理想，能不能幫他出點注意？我說，這事簡單，做點廣告就行了，那個時候，只要做廣告肯定有效果。
他說要多少錢？我說最少也得要五十萬元，他一聽嚇壞了，嘴張得可以放得進一隻檯球大，我笑了，他覺得我在騙他，說能不能少一點，我說可以，但只能在市裡做，他說可以，我說那你等到明天你再來，我會把策劃方案給你的。
第二天，我一天不出門，把方案做了出來，張胖子可是個斗大的字只識一籮筐的人，我只得給他認真地解釋方案：
第一、羅莉娜品牌襪子要改變目前現狀，得先把產品的款式重新進行定位，不要人家做什麼你也做什麼。
第二、羅莉娜品牌襪子解決營銷出量問題，引導經銷商銷售這個品牌產品，那得進行主導性的宣傳傳播。
第三、目前市場中沒有一個品牌襪子讓老百姓所認識，羅莉娜襪子品牌可以切入這個品牌空白市場，從小做到大，從本土開始進行品牌戰略的推廣。
第四、羅莉娜品牌要在當地老百姓心裡存在影響，那麼要在終端上大做文章，進行終端展示策略加促銷來完善。
只有這樣才能把產品品牌樹立起來，並通過三年時間的品牌樹立，是完全可以成為名牌產品他一聽，雖然不是很懂，但是我們是同學，不會騙他，他就說要是用這個計劃，需要多少錢？我說大約需要二十萬元，需要在九個月內投入完畢。
張胖子想了好長時間，我當時也沒有抱多大的希望，現在想起來那時正因為有著這樣的好心態，所以在後來做營銷策劃時，一直沒有失過手這個失手是指沒有給人家把產品做砸過。其實做這個方案的目的，只是想讓他見識見識而已，但是這個老兄還真經過一個小時的考慮後答應了。並馬上給了我們一萬元的訂金，我的第一個獨立完成的策劃方案終於見了天日。
我馬上連夜把執行計劃做了出來，首先第一個就是到他那個家庭企業，看了現場，問了他們的專業設計人員，其實是他的老婆，只有小學三年級文化，但是卻是一個特別能幹的人，只要一看到新產品出來，她在五分鐘裡面就可以拼出同樣的版子來，我跟她說，你能不能生產出一種半長統的絲襪？因為我發現我們那個市只有有錢的幾個老闆娘曾經穿過這樣漂亮的襪子，在市面上很是難以買到，即使有那也是價格很高的，她說可以，讓我等一會兒，她就到了車間，過了一個多小時，她手裡拿來了一雙中長統襪子，我一看樣版到是不錯，就是土了一點，我說能不能搞成這個樣子，我把一本時尚書拿出來給她看，她說等一會兒，結果不到半小時，樣品出來了，一看，很洋氣，很有感覺。我說像這樣的襪子能不能在一兩天內能生產兩三千雙嗎？她說可以。真的，直到現在我還是不明白，一個小學三年級學歷的人，會有這麼一手功夫，而且我後來去浪莎襪業搞調研時，也沒有看到像這樣聰明的專業設計人員。