產品名是區隔產品族群和差異化的有效武器，也是其脫穎而出的低成本方法。作為老闆，該看看自己的產品名是和藹可親令人喜歡，還是面目可憎讓人排斥？在想盡辦法，市場卻不為所動的時候，很有可能是產品的名字讓顧客生厭呢！
有人說產品名稱無所謂，關鍵是產品品質好；有人說，產品名稱按功效用途區分就可以了，關鍵是公司的品牌叫得響；也有人說產品應該有個好名字，有利於樹立正面形象；有人給自己的產品盡起些「洋名」，更有拗口、生硬的名字，藉以顯示與眾不同的差異化……筆者主張給美容產品起一個有「良性興趣話題」的名字，讓人們在共同興趣中記住這個「妙」名字。
名正言順的市場魅力
美容產品名字的市場魅力莫過於「名利雙收」。好名字一定會帶來好效益嗎？這其中沒有特別的規律，但是好的產品名會為優質產品「錦上添花」，而「妙名字」則更能引起人的注意。
2000年的時候，「黃金離子」護膚品風靡美容業，筆者原來任職公司的洗面奶、眼部護膚水，質量很好卻訂貨較少，公司將之更名為「黃金離子深層潔面皇」、「黃金離子護眼血清」後，這兩個單品的銷量從過去的月銷幾千元，半年時間上升到月銷10萬元左右。開始做精油推銷時，也是傻里傻氣地給產品命名「××薰衣草」、「××鼠尾草」，在推廣中不但費盡口舌，而且常有「張冠李戴」的現象，導致銷路不暢。後來公司將精油以女孩子喜愛的「十二星座」來命名，把「快樂鼠尾草」降為副名，主名為「處女座精油」等等，改名後的銷售非常好。消費者普遍的說法是：「這家公司聰明，產品名字起得妙，令人心動，又給人無限遐想，比那些直白的洗面奶、××精油有意思多了」。再看看「三源美乳霜」和「曲美」，許多女性在談論時都會心一笑：產品名字不僅是叫在顧客嘴上，更是反映在顧客心上！
目前美容業的2.5萬個單品，潔面類有洗面奶、潔面乳、潔面霜等，爽膚類有爽膚水、爽膚液、爽膚素等，名字大都平凡，但也有深入人心的產品名如「黑頭導出液」，專業美容線沒有幾個人不知道。筆者在「山蘭玉」品牌策劃中也對此頗有心得，其中產品名「細胞緊實霜」、「抗敏安撫水」及「睛彩滋眼凝露」就給人們留下了深刻的印象，與許多加盟院老闆或美容師交談，他們大多能較準確地說出來。興趣是「妙」的載體和表達，而「妙」則是產品名稱引起「興趣」的靈魂。因此，好多看似平凡的產品名卻能讓人過目不忘。
缺陷命名後的補救
面對木已成舟的現實，策劃者不得不挖空心思尋找產品名的特點、個性等「賣點」，對有缺陷的產品名進行補救，對平凡的產品名進行修飾，對普通的產品名進行包裝。
1、普通名字定位修飾法。比如，山蘭玉這個品牌名較中性，更像一種珠寶的名字，給人的美容聯想不是很豐富，初接觸時覺得太普通。後來公司在其前面加上一個定語進行修飾，經過一年的市場實踐，人們的印象變得深刻，許多投票者反映這同「山蘭玉」代表的第五代化妝品的知識內涵密切相關。這就像著名電器品牌TCL一樣，李東昇對TCL原來單純的電視電話品牌重新賦予內涵之後，TCL已成為電子行業的巨擘，其文化內涵厚重而豐富，TCL也不再只是簡單的三個英文字母了。
2、缺陷名字矯正法。比如，一款定名為「精華晚霜」的產品，名字倒是簡潔爽快，市場運作中卻發現其定位相當模糊，有色素（斑）的人、有暗瘡的人都來用，效果自然不理想，單品連續三個月銷量下降。將之改名為「凝白精華晚霜」後，消費者頓時明白這是「美白晚霜」。雖然因此失去了問題皮膚顧客，但贏得了正常膚質的消費群。再比如，一款補水的按摩乳初定名為「盈潤按摩乳」，但美容院裡很多美容師和消費者都不明白「盈潤」是什麼，與色素按摩乳、美白按摩乳又有什麼不同。有消費者說「補水就補水嘛，叫『盈潤』誰知道到底是怎麼回事，廠家就是愛玩文字遊戲」。現在的「補水按摩乳」就直截了當。
3、正式名字增外號。美容產品最大的成本是包裝，一旦包裝成型再要改動名字就會涉及到有關的法律文件、證書及宣傳資料、價格表的變化，這都需要時間和投入。如果在產品資料、廣告宣傳等文案中，給產品附加一個形象生動的「外號」，就可以讓消費者記憶深刻。比如將「炫彩祛黑眼圈精華」稱之為「反黑精英」、「褪紅血絲面膜」稱之為「紅顏知己」、「色素淨化活膚素」稱之為「卿本佳人」、「表皮細胞修護乳」稱之為「表皮護士」等。當然，也有人不喜歡這種開門見山的外號，但這對大多數人卻有耳目一新的感覺，對城市中前衛、時尚的女孩有很大的吸引力。
套裝名的新思維
一個品牌不可能只是一個個單品串聯在一起就成為了「美麗經典」，有市場經驗的品牌都會推出組合裝，或稱之「禮品裝」、「經典裝」。組合裝的形成，許多品牌只把其系列產品用一個盒子或一個包裝袋裝起來，更多的是從不同系列中挑幾個產品再配上精美禮品，很少跳出已有的產品系列，向高層次發展形成一個「項目套