usp的提煉，其目的就是更多的吸引目標客戶的關注，給其留下深刻的印象。例如：我們在面對電視鏡頭裡草原中上一群牛時我們一定計不住全部的牛，但一個看著鏡頭的牛讓我們一定不會忘記。根據不同的思路，可分為兩種方向：
1、從產品本身的優勢出發
這種策略主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，第一視覺的衝擊。中國老百姓受幾千萬的封建思想影響，本身既有強烈的權力慾望，同
時因自身卑微，更有強烈的權力崇拜，曾幾何只要你產品有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾個好，產品就會紅起來。還有就是包裝方面，包裝是產品的第一張臉，好比女人美要美在臉上一樣，包裝設計出色，就能在終端抓眼球，就能在經銷商的競品中跳出來，優秀的包裝我們一定符合市場化，必須具備「三感原則」：看上去有價值感；摸起來有手感；使用後有滿足感。包裝的設計我們要使其能夠在反映出產品獨特個性的同時賦予消費者視覺上的高價值享受，使其產生聯想與嚮往；消費者被吸引後觀摩包裝能促成購買；精美獨特的包裝對於品牌形象塑造還可起非常重要作用。我曾經策劃一個招商藥品時發現常規藥產品的包裝一般很小（都是臨床推廣用），市場上調查發現藥品沒有一個包裝象保健品的包裝那樣大器、現代，於是我力排眾議，決定在產品包裝設計時做成常規同類藥品包裝的4倍大，且讓包裝正反面完全一樣，把成份、用法用量、地址、日期等等排到側面，上白下藍，簡單的四個字「××膠囊」，下面為異形心形狀，投放市場後反響很好；當然產品名字也更重要，例：腦白金、腦黃金、等等。也有強調產品整體概念 的，例如：麥當勞產品是什麼？在大家頭腦中的印象就是（美味食品＋兒童樂園＋好環境＋兒童玩具＋乾淨洗手間）；腦白金是什麼？就是（禮品＋治療失眠＋調節腸胃＋……）
附：我曾經參與策劃的熱××膠囊時，它上市已有三年，一直沿用一種淺綠色包裝，無論外觀還是大小，均顯得沒有檔次。另外，熱××治療上、下呼吸道感染和感冒的時間為2－4天，而單天服用量為12粒，老包裝則為20粒/盒，既不美觀，又不實用（不夠兩天），因此包裝必須改。同時，過去三年來，市場上老包裝有一些存貨，為了整合渠道，也需要重新修改設計包裝。經過精心研究我們從三個方面入手： 首先，熱××膠囊規格更改為12粒×2板，議適用兩天的量，病人無論上購一盒還是兩盒，均不浪費。 其次，增大熱××膠囊的包裝，以增加藥店展示面。第三，放棄綠色，選擇了以藍色為主杜色調。綠色的包裝太多，不突出。同時，為了配合純中藥「抗生素」杜概念，藍色具有更強的親和力。
2、從產品病理藥理角度提煉usp
這種usp主要圍繞產品的作用機理，提出區分於競爭對手的銷售主張，在化妝品和醫藥保健品行業裡最常見。比如我在策劃一個產品時發現它具有增強心臟泵血功能，修復及延長心肌細胞的作用，效果較明顯，於是我首先提出了一個權威的理論依據：人的心臟只有拳頭大小，但心臟強大的泵血功能卻十分驚人，毫無疑問，它所憑借的正是其本身規律而不停歇的收縮與舒張，我稱之為「心動力」，心動力不足，致使心臟超負荷工作，導致心肌缺血、缺氧，出現心功能下降甚至心力衰竭，從而導致心臟本身及人體一系列病變和症狀。我提出了產品的獨特銷售賣點：提高心動力，治療心臟病。同時根據產品的成份策劃出「心肌、血液、血管」三位一體療法，我們堅持不讓消費者脫離生活常識，但是反常規的策劃讓消費者一定覺得此產品與眾不同。其他產品很成功的：溶栓膠囊，首提容栓概念、排毒養顏膠囊首提排毒理念、新膚螨靈霜更是全新概念、腸清茶提了個洗腸名詞就旺銷全國。
在市場實戰中，我們制定產品概念時牢牢把握三個原則：1、可識別性；2、差異化個性；3、攻擊性。既要能彰顯產品獨特個性，還要是經銷商與消費者內心強烈需要的表達。